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免税商场招商方案

概述

免税商场是指在离岸或进出境特殊区域设置的商场，为旅客提供免税商品和其他购物服务。随着国际旅游业的发展和消费升级，免税商场逐渐成为全球购物业的重要组成部分。本文将针对免税商场的经营特点及招商方案进行分析和讨论。

市场前景

随着人民生活水平的提高，旅游市场需求日益增加。同时，国家政策对于免税行业也给予了大力支持和保障。根据统计数据显示，全球免税市场规模不断扩大，预计到2025年市场规模将达到1000亿美元。而在中国市场，尽管免税市场起步较晚，但是随着免税品类的不断增加和政策解禁，未来10年也将迎来高速增长期。

经营特点

免税商场与一般商场相比，存在以下几个特点：

商品品类单一：免税商场以常规消费品、高端礼品、奢侈品等为主要商品品类，往往以某个细分品类为主要经营方向。

门槛较高：免税商场的店铺面积和租金较高，商户需具有较强的资金实力和品牌影响力。

消费者粘性差：免税商场的消费者主要为旅客，不具备长期消费者资源，商铺经营灵活度较高。

营销渠道独立：免税商场内的商户需要独立进行营销活动和品牌推广，付费服务较多。

因此，招商方案需要针对这些特点进行制定。

招商策略

在招商方案的制定过程中，我们应该从以下几个方面进行考虑：

确定市场定位

免税商场因为商品品类单一，需要有明确的市场定位和商品战略。通过考虑目标客户需求、在地文化和风俗习惯等因素，我们可以更好地确定商品定位，为商户提供市场保障和帮助。

优化资金模式

由于免税商场的特殊性，商户投入资金后需要经过一段时间后才能回收成本，同时在品牌推广和业务拓展上也需要大量的资金支持。因此，我们可以尝试通过多元化的资金策略和孵化模式，使商户的资金风险降到最低。

分类培育商户

在招商过程中，我们应该将商户分为三种类型：核心商户、稳定商户和积极拓展商户。对于核心商户和稳定商户，我们应该为其提供更多的服务和支持，而积极拓展商户则需要经过一段时间的包容和培育。

强化营销策略

免税商场是处于消费场景下的产品，着重营销和传播是非常重要的。因此，我们应该注重与航空公司和旅游机构的合作，强化线上线下的综合营销策略，并尝试获得各种优惠政策和资质。

结语

免税商场是一个充满机遇和挑战的市场，相信在正确的招商策略下，我们可以吸引更多的品牌和商户进入这个市场，创造更多的商机和社会价值。