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有效物流管理浅论有效的物流管理第1页

一、经销商选择当前我企业正在规范市场运做，打击低价格窜货。合理分销嫁接，确保物流通畅，终端服务及时到位，必须做以下几点：1、一级经销商选择关键点面布局合理，能够及时为终端提供货物，为分销嫁接，起到桥梁作用。2、愿与我企业合作，相互配合调调整市场价格，规范市场，提供准确分销流向，而且配合二级流向跟踪。（如合肥曼迪欣-----配合打流向）浅论有效的物流管理第2页

3、商家覆盖能力强，资信情况好，付款及时：如滁州地域找不到上述条件经销商，只好嫁接。4、不要强行嫁接，因地而异：如芜湖市场嫁接较难，新品经常断货。浅论有效的物流管理第3页

二、销售政策使用销售政策使用好与不好，直接关系到结果好坏，和过程控制是否规范，为此我们只要不违反企业政策同时，能够灵活使用好销售政策。详细方法以下：浅论有效的物流管理第4页

1、年销售协议签定按商家销售能力，签定好销售额，如月返点奖励得不到，销售协议不签定。①?????协议销售额：一定签定适量销量，量小----会影响销量；量大----造成低价格窜货----适当为好。如表一安徽地域、大商业客户销售协议签定表浅论有效的物流管理第5页

安徽地域

大商业客户销售协议签定表商业名称整年1-6月份完成整年百分比总销售其中小儿总销售其中小儿协议销量新品1、阜阳医药683302652838%300100无窜货续签协议2、亳州红岩医药企业270344316%1003、巢湖医药站5903160.427%504、安徽华源1981.51333.867%2005、淮南新欣医药653462.870%100处方6、合肥曼迪2007、安庆中西药品企业3441617415.150%300100单位：万元浅论有效的物流管理第6页

②?必须提供流向：每个月按时提货，准确分销流向单。（阜阳，安庆）③??规范销售价格；一定按我企业要求价格销售，能够和二级分销签定返点协议。浅论有效的物流管理第7页

2、月返点使用对有能力做现款或风险较大商家，必须做现款随即返2%，取消1.5%-0.5%月返点（除：商业销往医院），强化回款速度，缩小在途，降低风险，如表：安徽地域六月末网上帐龄分析浅论有效的物流管理第8页

安徽地域六月末网上帐龄分析皖北编号客户名称在途总额30天内31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天备注1、阜阳医药集团02、安徽华源医企业03、亳州红岩药业04、宿洲华康医药企业05、淮南新欣51200512006、蚌埠绿十字6810.776810.777、淮南康宝14818.414818.4货已返回皖北累计72829.1772829.17单位：元皖北表浅论有效的物流管理第9页

安徽地域六月末网上帐龄分析

皖中编号客户名称在途总额30天内31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天备注1、合肥曼迪欣0价差2、合肥绿健药业2764.802764.803、安徽省立药业04、合肥大药房05、合肥医药站中成药06、马鞍山医药站保健品分企业07、惠康医药企业08、合肥绿十字连锁医企业09、南京医药合肥天星5400.005400.00价差10、国投药业25600.0025600.0011、合肥迪迈药械部25600.0025600.0012、巢湖医药站1112.401112.4013、巢湖医药总企业15177.6015177.60皖中累计75654.8050054.8025600.00单位：元皖中表浅论有效的物流管理第10页

安徽地域六月末网上帐龄分析皖南编号客户名称在途总额30天内31-60天61-90天91-120天121-180天＞180天备注1、安庆医药站中成药部11820.0011820.002、芜湖药材医药经营部11345.4011345.403、安庆医药站中成药品责任企业.00.004、上海医股黄山华氏1257.061257.065、上海医股安庆分企业38400.0038400.006、芜湖长江药业38976.0038976.007、安庆药业药品部5253.005253.008、上海医股池洲华氏12800.0012800.00皖南累计121861.4683461.4638400.00单位：元皖南表浅论有效的物流管理第11页

三、掌控物流，跟踪服务此项任务是商务代表每个月考评项目1、分销嫁接合理，确保物流通畅。2、流向跟踪准确无误，确保终端销量真实，让投机取巧人无机可乘。（阜阳、安庆）3、严厉打击恶意低价窜货。浅论有效的物流管理第12页