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奥鹏15春北航《商务谈判》在线作业三
一、多选题(共25道试题,共100分。)
1.避免僵局发生的方法有()。
A.把人与问题分开
B.平等地对待对方
C.不要在立场问题上讨价还价
D.提出互利的选择
正确答案:ABCD
2.与商务谈判的文字处理相关的谈判环节是:()
A.谈判前的准备
B.谈判过程中的工作
C.谈判结束时的协议签订
D.谈判中的语言交流
正确答案:ABC
3.许可贸易的内容主要有:()
A.技术软件使用权的许可
B.专利技术使用权的许可
C.专有技术使用权的许可
D.商标使用权的许可
正确答案:ABCD
4.下列选项中,不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有()。
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.形成假设性解决方法
D.拟定行动计划方案
正确答案:ABD
5.商务谈判人员的性格种类有
A.贪权人
B.说服者
C.执行者
D.接受者
正确答案:ABC
6.当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
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