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华为的经营模式

华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施

全球化经营的战略。它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战

略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略

使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。下面是

店铺为大家准备的华为的经营模式，希望大家喜欢!

华为的经营模式

我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华

为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和

保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中

的85%属于发明专利，专利申请连年高于100%增长，年度专利申请

量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获

一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。华为为什么要投入如此

之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。

华为从1997年开始，与国际著名管理顾问公司HAY(合益)合作，

改革人力资源管理制度，逐步建立起了以职位体系为基础、以绩效与

薪酬体系为核心的现代人力资源管理制度，使员工的职业化素质得到

了明显加强。

ISC(集成供应链)流程是IBM公司为华为良身定做的。ISC要求把

公司运作的每个环节都看成是供应链上的一部分，不管是在公司内部，

还是以外的合作伙伴，都需要对每个环节进行有效管理，以提高供应

链运作效率和经济效益。

华为在采纳了ISC流程后，对公司的组织机构进行了相应的调整，

把原来生产部、计划部、采购部、进出口部、认证部、外协合作部、

发货部、仓储部统统合并，成立一个统一管理供应链业务的部门，叫

做“供应链管理部”，把供应链管理当作公司降低成本、库存，提高

供货质量、资金周转率、供货速度以及工程质量的有效手段。

华为拥有技术认证和商务认证的严密体系，保障其能够一直使用

价格最优、质量最好、供货最快的供应商。华为“高薪养廉”的薪酬

体制以及华为独特的员工持股制度，保障了华为供应链体系的廉洁与

高效。这种廉洁、高效的供应链管理，从根本上保障了华为产品成本

的巨大竞争优势。

华为公司的价值链：抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技

术领先的优势，通过大规模的席卷式的市场营销在最短的时间里形成

正反馈的良性循环，摆脱在低层次市场上的价格竞争，利用技术优势

带来的产品的高附加值，推动公司高速度、高效益的增长。

华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。华

为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战

和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大

价值。战略是四个方面：

(1)为客户服务是华为存在的惟一理由;客户需求是华为发展的原动

力。

(2)质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户

竞争力和盈利能力。

(3)持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交

付。

(4)与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良

好的生存空间，共享价值链的利益。

管理体系：在华为公司不断成长的过程中，进行了一系列管理变

革，逐步与国际接轨。华为同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界

一流管理咨询公司合作，在集成产品开发(IPD)、集成供应链(ISC)、人

力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最

佳实践，建立了基于IT的管理体系。

经过多年的实践，华为逐渐实现了全流程的一流运作和管理，保

持了公司规模、经营效益及能力建设的均衡发展。

流程重整：华为以市场管理、集成产品开发(IPD)、集成供应链

(ISC)和客户关系管理(CRM)为主干流程，辅以财务、人力资源(HAY)

等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用的最佳实践，

并建设了支撑这种运作的完整IT架构。

组织变革：从产品线变革开始，以公司经营管理团队及

战略与客户常务委