房地产大运营体系建设.pptVIP

1基于效益最大化“356165”大运营体系搭建2020年3月25日

目录PARTONEPARTTWOPARTRHREEPARTFOUR 运营由来 运营定义 运营定位大运营体系建设2

5自有资金回报最大 利润总额最大…企业目标房地产运营管理定义:房地产的目标 房地产的目标:持续创造更多的价值 安全（资金、品牌等）

6房地产运营管理定义:从物资线、资金线做好有序决策、策划、计划、跟进、落实等,确保在房地产企业安全（资金、品牌等）的前提下,企业（项目）的利润、自有资金回报率最大化。房地产运营管理定义运营管理范畴不仅仅局限于运营管理部门/职能,而是从老板到各层级员工

7利润率杠杆/周转率占用周期 房地产运营管理定义:房地产目标的两个典型财务指标财务指标二:年化自有资金回报率=净利润/自有资金投入*12/C 代表企业:碧桂园 =净利润/销售收入*销售收入/自有资金投入*12/C =(销售收入-成本费用)/销售收入*销售收入/自有资金投入*12/C

8 战略经营不仅限于计划管控,更倾向于公司经营层面分析推导工作事项的跟进、协调、纠偏等。 (以万科、旭辉为代表)房地产运营管理定义:大运营概念 大运营概念: 协调面 “横向到边，纵向到底，不 留死角”，界面广，不仅限 于工程生产事项，不仅限于 操作人员层面。 (以碧桂园为代表)?意识:经营、全局意识?组织:大运营小组?协调:横向拉通，纵向打通?机制:激励奖罚、预警、约谈机制

THREE运营定位PART9

10运营定位经营与业务的关系财务与运营的关系

11运营定位

12运营定位经营与业务的关系人人懂经营人人会算账人人做运营

13组织的桥梁战略推进器规模发动机利润监控者运营定位 运营的定位 经营视角经营参谋业务裁判

14运营定位:组织桥梁E组织桥梁

15可可知控两项抓手运营定位:两项抓手

?进度?质量?指标、风险 开发情况?支出、还款 资金情况?回款、融资?收益模型?货值、成本费用收益情况信息的情报中心,大数据中心 16运营定位:两项抓手:可知可知

ZR、JM等企业运营图17

18前中后管控?前段管控利润?中端管控好质量?后端管控客户满意 度及品牌美誉度动态回顾?对运营指标进行动 态监控,及时发现 差异及风险并纠偏抓手?????关键成果审核管理红线预警机制:红黄牌约谈机制排名机制运营定位:两项抓手:可控可控

FOURPART大运营体系搭建 19

安全自有资金回报利润总额策划目标管理策划管理 合作方管理风险管理计划管理投模跟踪战略规划 规模发动机 利润监控者经营参谋组织桥梁 战略推进器203个目标6个模块5项抓手16个子项5个定位跟踪预警纠偏协调指标管理激励机制会议管理阶段成果投前管理投后评价现金流管理开发计划管理高周转管理思路356165运营管理体系图 “356165“运营管理体系图绩效管理操作方法风险分类风险预警风险管理步骤

战略如何制定目标管理

战略举措执行与保障支持何处获胜如何获胜战略金字塔 ?在市场中持续创造价值的战略基础是什么？愿景?现实的长期目标是什么？/目标?哪些是目标市场和顾客？?哪种价值定位满足了尚未满足的需求？?怎样应对竞争者？?获胜的必备要素是哪些？ ?有哪些关键的执行活动？?应该怎样对活动执行提供资源支持、进行排序并实时跟踪？ 目标管理:战略规划:定义和组成战略的定义和组成 完整的战略系统包括从愿景/目标到支撑体系的一整套规划。

任正非:方向要大致正确，不可能完全看得准，做到大致准确就很了不起；组织必须充满活力,确保战略执行是走向成功的关键。马云:战略可以分享给大家看，但一个公司的战术就要掖着藏着，宁要三流战略一流执行，也不要一流战略三流执行！目标管理:战略规划:定义和组成

集团业务单元职能???远景目标长期/财务目标业务群及业务单元组合??投资分配大型发展机遇?发展何种产品,在哪个市场、哪个地域竞争?如何竞争 ——价值定位 ——竞争优势来源?营销???产品采购…… 目标管理:战略规划:定义和组成 战略的定义和组成不同层级的战略所需要关注的重点不同。

阶段1:外部分析阶段3:战略制定阶段4:实施保障竞争分析市场分析 客户分析 阶段2:内部诊断投资 ……采购 设计高层财务预测组织变革绩效体系设计战略实施路径其他保障支持企业整体战略各事业部详细战略1234 目标管理:战略规划实施步骤战略规划一般包括外部分析、内