温泉房地产项目营销推广方案含详细解说.pptVIP

第一阶段营销推广安排蓄客期推广强度03.15售楼中心开放04.07体育公园、样板房开放,诚意登记启动04.21产品说明会,正式收取诚意金3月底4A景区新闻发布及庆功会活动线广告线电视户外报广软文网络短信直投拓客线(03.10-04.20)新罗区/上杭巡展、企业推介团购、自驾游和高端协会联谊认筹期写字楼、银行、高消费场地所资料摆放设置咨询点（需户型图和相关销售物料到齐）04.28-30Call客回访04.07-20洗客,蓄水客户盘点天一温泉售楼处盛大启用活动落实地点：天一温泉酒店大堂时间：2012年3月中旬目的：以“新售楼处”启用为销售事件，向市场和公众发出二期进入销售轨道的信息，同时通过和已购买客户以及行业关系客户和意向客户的邀约联谊，挖掘潜在客户资源，为项目下一阶段的蓄客做准备。原则：向市场广泛宣告项目进入销售周期，同时维护老客户，促进新老客户对项目的认知，达成蓄客目的；内容：1、售楼处启用一周内，凭短信或报广截图到访现场，可获温泉门票一张。2.已购客户携带亲朋好友到访，新业主可获赠温泉门票一张，并享受天一温泉老带新活动的相关优惠。营销准备期、公寓蓄客期异地巡展、陌生拜访活动落实时间:2012年3月中旬-4月底目的:吸引相关区域内目标客群对项目的关注，达成蓄客的目的巡展及陌拜区:新罗、上杭等周边区域（首波巡展以龙岩区域为主）巡展地点:大型企业、写字楼、高档酒店、4S俱乐部等高端消费场所巡展及陌拜方式:巡展:现场设点、现场洽谈、发放资料、登记意向，如意向数量多，甚至还可设置看房直通车。陌拜:以“天一温泉一日游”招募和“联盟商家客户联谊”等形式，免费向目标群体提供温泉门票，在游玩过程中潜移默化的传达项目的相关信息。媒体配合:报广告知、短信数据库、网络、企业内部网络和QQ群、横幅等营销准备期、蓄客期样板房开放活动节点活动地点:项目样板房时间:2012年4月上旬目的:强化项目形象，通过样板房全面展示项目品质生活，达到蓄客和测试客户意向深度的目的。主题:“有温度的生活样板”璀璨开放媒体配合:闽西日报、龙岩电视台、网络、短信数据库等嘉宾:意向客户、媒体记者、普通客户内容:样板房开放仪式+样板房参观+温泉体验营销准备期、蓄客期乐在天一——（大众）车友周末自驾游/银行/协会客户联谊活动活动落实地点：项目景点及现场时间：2012年3月下旬-4月下旬目的：促进新客户对本项目周边环境、生态等因素的认知，同时利用口碑效应，达到蓄客目的。原则：以活动带动客户本项目认知，缔造项目与自然环境彼此亲近的形象。内容：1、联合龙岩高端汽车4S店（单价15万以上的汽车品牌）利用其高端客户俱乐部会员组织活动。2、EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会/商会等3.天一提供温泉+美食+农家乐，4S等单位负责组织其客户。重点手段：以活动为主要宣传，拉近与客户的距离，达到蓄客目的。营销准备期、蓄客期地点:天一温泉酒店多功能厅时间:2012年4月21日（暂定）目的:在蓄客达到一定程度后，对意向客户做最大的一次说明会，榨干诚意客户水份，同时做开盘前最后一次大型蓄客。人群:意向客户、开发商、设计院、酒店公司、媒体记者等内容:阐述本项目产品的核心价值点，其中要重点阐述项目“度假价值”、“生活价值”和温泉生活方式的体验。形式:产品解读+文娱演出+温泉体验+抽奖媒体配合:邀请媒体记者报道（闽西日报、房车生活、龙岩电视台、联合网等）注意:可配合推出认筹活动，购卡3万抵5万。产品说明酒会节点活动营销准备期、蓄客期投放时间:03月-04月投放策略:以项目动态和销售信息为主，兼顾产品形象投放频率:软硬兼施，相对较高密度的投放媒体选择:闽西日报建、户外更换预告信息、龙岩电视台、短信、网络等多位一体密集发布。媒体硬广广告推广媒体通路推广主题时间户外天泉公寓即将盛大开放3月上旬报纸接待中心3月15日盛情开启3月15日获批国家4A景区，为龙岩再添度假名地3月底样板房盛大开启，极品温泉生活即将呈现4月06日天泉公寓即将稀世开盘，全城预约中4月21日天泉公寓5.2臻品献世前所未来的温泉生活方式精彩呈现4月30日软文配合活动节点报道3月上旬-4月底解读项目的系列软文（每周一篇）短信配合活动节点3月上旬-4月底开盘前产品价值解读系列短信电视公寓即将公开+