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面料销售定位方案

引言

随着国内纺织业的发展，面料市场也越来越庞大。然而，市场上各种面料品牌琳琅满目，品质也参差不齐，对于普通消费者来说，选购面料变得越来越困难。对于面料销售商来说，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高销售额，成为了一项重要的课题。

本文将就面料销售定位方案进行分析和讨论，以帮助面料销售商更好地确定自己的营销策略。

面料销售的市场分析

面料的用途非常广泛，包括服装、家居、纺织品等等。根据消费市场的需求，面料市场的产品经历了从低端到高‐，从简单到多样的过程。在Facekini、高弹力等面料的崛起，以及面料工艺的创新之下，面料的加工技术不断提高，市场竞争也变得越来越激烈。于是，在面料销售市场中，企业应该怎么样定位，才能做大做强呢？

按照消费者购买行为的不同需求，我们可以将面料市场分为以下几个方面：

1.服装面料

在服装面料市场中，消费市场需求主要由中高端市场占据。同时，由于面料种类和竞争激烈程度差别较大，市场上共存了一批专业性较强的服装面料供应商，同时也有大众面料商品供应商。

2.家居面料

家居面料作为生活方面的需求，在市场中有着相当大的需求量。其中包括了窗帘面料、床上用品布料、沙发面料等。在市场上，家居面料的客户类型主要是家庭、学生公寓客户等。

3.包装面料

包装面料作为商业需求，在市场中同样存在相当大的市场需求量。包装面料除了应用在各种纸质包装外、还有一些针对个人或企业生日、节日的庆祝包装袋等商业市场需求。

面料销售定位方案

针对以上市场分析，我们可以从以下几个方面进行面料销售的定位方案：

1.服装面料的定位

针对中高端市场需求，企业可以重点推进高质量、高性价比的面料产品，以及提供一系列面料特殊加工的服务。可以通过与大型服装企业合作，加强宣传推广，逐步扩大影响力。同时可以提高营销策略，充分质量、价格和品质。

2.家居面料的定位

针对家居市场，企业可以推进专业性的家用面料、做出高性价比的产品和各种时尚感的面料，针对不同客户需求做出个性化的推广营销，开拓客户的口碑和市场份额。同时，与大型家居生活用品商店、室内设计公司进行合作，进行推广和营销。

3.包装面料的定位

针对商业市场需求，企业可以将产品定位于价值、稳定、高品质，为客户提供一站式的服务。这个市场的销售量相对较小，同样需要消费者高额的花费，所以可以与大型礼品店合作，甚至可以搭配其他相关产品一同推出，加强整体的市场推广力度，提高竞争力。

结论

对于面料销售商来说，定位方案是企业发展成功的重心。结合市场需要和自身实际情况，制定出符合本企业市场产品的营销策略，进一步提升销售额和品牌知名度，使企业在激烈的市场竞争中取得较大的优势。