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门店团队提成方案

简介

门店销售团队是一家企业获得业务成功的重要组成部分。因此，设计一个合理的销售提成方案不仅有助于激励员工积极工作，也能够推动门店业务的快速发展。

在本文中，我将分享一个门店销售团队提成方案的设计，该提成方案是基于员工的个人业绩，以及整个团队的总业绩进行评估的。

方案设计

个人业绩奖金

门店的销售团队成员在工作中根据个人的努力和表现获得奖金是一种极为普遍的方法。因此，在我们设计门店团队提成方案时，将个人业绩作为重要因素是非常必要的。

针对个人业绩，我们将制定以下规定：

按月以固定的销售目标为基准，根据地区和职位的不同来设定目标销售额。

当员工的月度销售额达到或超过个人目标销售额时，即可获得相应的奖金。

奖金金额将根据员工的销售额和职位不同而有所区别，但总体比例不超过40%。

如果员工的销售额高于目标销售额，那么将按照更高的比例来计算奖金。

如果员工的销售额低于目标销售额，那么将不能获得任何奖金。

团队业绩奖金

在门店的销售团队中，员工之间的合作和协作也是非常重要的一环。因此，我们也将团队的业绩作为评估员工绩效的重要指标。

具体规定如下：

每个销售团队都有一个月度总销售额的目标，该目标根据门店的整体销售情况和员工总人数而定。

当团队的月度销售额达到或超过目标销售额时，将发放团队业绩奖金。

团队业绩奖金的金额将根据团队达成的销售额和团队总人数不同而有所区别，但总体比例不超过20%。

如果团队的销售额高于目标销售额，那么将按照更高的比例来计算奖金。

如果团队的销售额低于目标销售额，那么将不能获得任何奖金。

员工评价标准

为了保证该提成方案的正常实施，在员工评价方面我们将设立以下标准：

评价标准将根据个人的贡献、业绩和职业素养来提出。

每个员工上司都将根据上述标准评估员工的工作表现，得出相应的绩效等级。

绩效等级将作为计算个人业绩奖金和团队业绩奖金的依据。

员工在绩效等级的评定中表现出不诚实、不道德、不合法的行为，将会收到相应的惩罚。

总结

门店的销售团队提成方案，对于企业的业务成功和员工的个人激励有着非常重要的作用。本文提出了一个基于个人业绩和团队业绩进行评估的提成方案，同时设立了员工评价标准，以保证方案的正常实施。当然，对于提成方案的具体设计，不同的企业有不同的需求和情况，实际实施情况中，可以根据具体情况进行相应的调整和优化。