阿里妈妈经营指南-VOL-12WN8.ppt

PART01保健滋补行业趋势捕捉PART02保健滋补行业六大场景人群洞察趋势1元气补给——活力全开元气满满趋势2家庭养护——养护ing守护plus趋势3职场修复——带薪养生效率双赢趋势4个人形象——养生不out形象才up趋势5体型管理——塑形魔法重塑生活趋势6舒适睡眠——舒睡一夜舒畅一天PART03阿里妈妈产品赋能注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心

ISSUE1201PART01保健滋补行业趋势捕捉

保健滋补行业捕捉新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展大健康趋势下，健康市场规模持续增长。在过去五年健康·保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。市场规模快速扩大+77%470亿+260亿+20202021202220232024成交金额买的人更多粘性更强+23%+34%2020202420202024成交人数人均消费件数消费力更强高端化消费+31%+7%2020202420202024人均消费金额件单价数据注释：（1）健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;（2）2024=2023.6-2024.5

保健滋补行业捕捉新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，新蓝海市场愈发明显未来备案原料从单一营养素到复配保健食品可备案原料继续拓展剂型可备案“凝胶糖果”新增“大豆分离蛋白、乳清蛋白的原料”备案制丰富供给特医迎来蓝海新功能激励创新23年《保健食品新功能评价》试行发布鼓励企业在3类新功能宣称进行创新国家发布《特医食品注册管理办法》鼓励企业研发临床急需品，缩短审评和核查时间，提升注册效率。补充膳食营养物质降低疾病发生风险因素23年特医注册量突破新增65款160款维持和改善机体健康状况(24项功效)

保健滋补行业捕捉新市场：新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额保健品行业：1.优势品类持续增长：钙铁锌、维生素、益生菌等基础营养和普善品类占比高且保持持续增长；2.重功效潜力品类增量空间大：鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快，有较大增长空间。保健品行业细分品类分布GMV同比B族维生素白芸豆提取物鱼油蓟类普通植物提取物辅酶Q10褪黑素口服美容营养品乳清蛋白钙铁锌/钙镁锌/铁/硒叶黄素大豆分离蛋白/混合蛋白氨糖软骨素维生素NAD+前体营养补充剂益生菌灵芝/参类/石斛提取物胶原蛋白酵素体量占比行业滋补行业：1.经典品类新剂型驱动新品类发展：例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代，具备高增速低占比表现，市场增量空间大；2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道，贡献行业30%左右生意占比，类目丰富增速较高。滋补行业细分品类分布GMV同比新兴市场：新品牌新产品驱动产品迭代：经典品类新剂型燕窝粥阿胶原粉普通即食燕窝成熟市场：承担主要成交养生茶：护肝、祛湿、补气等燕窝：美容养颜趋势市场：占比行业30%左右体量主要围绕：提升免疫力、降火润肺、肠胃健康滋补养生饮品冻干燕窝黄精鲜炖即食燕窝养生膏枸杞及其制品参类滋补品山药及其制品阿胶糕冬虫夏草橘皮石斛灵芝黄芪海参养生茶酸枣仁花胶蜂蜜及其制品沙棘养生丸体量占比行业

保健滋补行业捕捉新圈层：全面养生时代来临，男性、银发、下沉市场消费者开始关注健康性别城市等级男性女性一线二线三线四线五线及以下从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市购买占比均为最高。四线、五线城市以下同比增速更高，市场购买用户下沉明显。年龄保健客群同比滋补客群同比保健客群同比滋补客群同比18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上从年龄看，主力购买用户主要集中在25-49岁，占比在70%。此外，35+以上的用户增速更加亮眼，尤其60+用户同比增速高于其他年龄段，中老年人群需求旺盛。*因数据之间差距过大，为完整呈现指标之间的差异，采用数据中断波浪线进行处理

保健滋补行业捕捉新需求：消费者从单一的功能驱动购买，演变为与生活息息相关的场景需求高增速、高成交驱动高用户价值持续稳定需求——体型管理、个人形象：——职场修复、元气补给：——家庭养护、舒适睡眠：减脂、健美及养肤需求激增，理想能量补给和职场修复保健品在提升家庭健康支持与高质量睡眠产品需身材和出众形象驱动市场快速扩张。工作效率和社交表现中发挥关键作求稳定，为生活幸福感和质量提供用，受到广泛认可。坚实保障。高去火心肌炎快燃片养肝护肝保健品祛红元气补给补品职场修复肠胃保健养胃护胃眼干眼涩滋补大C瓶宫清轻片补充美体补气养血