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2023年外贸业务员年终工作总结样本

转眼间，我的____年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来

临之际，回想自己一年____年外贸业务员多所走过的路，所经历的

事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸

甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一

份镇定，从容的心态。在这____年外贸业务即将结束，新的工作阶段

就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好

的进行总结和回顾。总结过去____年外贸业务员工作中的经验教训，

为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

____年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及

货款回收的工作。具体外贸工作如下：

一、跟货代联系订舱

1、制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。

2、索要进仓地址（送货通知）

二、制作银行交单所需单证（L/C）和客人所需单证（T/T）

1、根据合同制作商业发票和装箱单。

2、和货代确认提单。

3、到商检局做产地证。

4、根据信用证要求制作所需单证。

三、银行交单

四、核销

核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证

收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。

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跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须

保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现

的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地

证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果

我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量

的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。

为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：

1）在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可

能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻

烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。

如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通

知人，发货人，件数，毛重（不要显示成了净重），体积，逐字核

对。

提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。

需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄

单。

2）在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，

做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常

有效的减免失误率。

3）对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单

证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟

踪。

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跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就

会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售

跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避免的。

跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从基本