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赛事营销控制方案

赛事营销是现代体育竞技的核心动力之一，如何运用有效的营销策略提升盈利、树立品牌形象，成为各运动品牌企业不断研究的重点问题。本文将从具体案例和市场需求出发，提出有效的赛事营销控制方案。

背景和现状

当前，随着全球体坛大环境的变化和人们对健康、娱乐生活的需求不断增加，丰富多彩的赛事呈现出蓬勃的发展态势。无论是国内还是国际赛事，联赛、杯赛、亚洲杯、世界杯等各类高水平、高关注度的赛事逐渐成为品牌企业进行广告宣传、媒体曝光、销售推广、公众互动的重要平台。

赛事营销作为一种全新的营销形式，催生了各种新兴商业模式和服务流程。此外，除了在国内市场范围内积极推广外，国外各项赛事也吸引着一部分中国用户的目光。这种新颖的营销模式，对企业、对品牌乃至对整个市场来说都具有非常重要的意义。

但随着赛事的不断增多，市场的竞争也日渐激烈。如何掌握营销策略，控制营销风险，就成为品牌企业在行业竞争中胜出的关键经验。

案例分析

FIFA世界杯

FIFA世界杯作为世界级足球赛事，可谓是足球魅力的充分体现。每一届世界杯都引起全球千万粉丝的关注，这意味着世界各个足球球队都在为赢得世界冠军而努力。2018年世界杯开幕之前，许多品牌企业已经开始了相关营销策划。作为传统的赛事营销方式，品牌即可通过赞助体育明星、俱乐部以及整个联赛等方式来进行营销。

参考案例：

2014年，阿迪达达（ADIDAS）在巴西举行的世界杯上是一个重要的赞助商，该品牌利用这个级别的足球赛事，宣传其产品和品牌，同时也赢得了铺天盖地的品牌曝光率。

2018年，耐克（NIKE）也成为巴西国家队的官方赞助商，并推出一系列与世界杯有关的营销策划。其中最有争议的策划是俄罗斯队在受到杀人蜂入侵后，耐克发布了一幅俄罗斯队球衣上带有杀人蜂的图片。这一幅广告迅速引起了社交媒体的争议，但是因为活生生的新闻背景，效果却非常明显。

CBA中国男子篮球职业联赛

CBA中国男子篮球职业联赛是中国最高水平的职业篮球联赛，也是中国篮球的最高荣誉。本赛事每年八月到次年上半年进行常规赛，下半年进行季后赛及决赛。自1995年开始创办以来，CBA越来越受到人们的重视。

参考案例：

在2019年CBAAll-Star正赛中，优衣库与CBA进行合作，推出了一场名为“UncommonMatch”的比赛，以嘉奖那些意志坚定的篮球队员，表揚他们在场上所达到的不同平生恒例的成果。

随着篮球迷群体的不断扩大，以及国内电视和互联网的高速发展，CBA赛事数量的增加与营销力度逐渐提升，也为品牌企业提供了更多的合作机会。近几年来，众多企业如阿迪达达（Adidas）、耐克（Nike）、网易新闻、京东等都成为了CBA的合作伙伴。

营销策略

为了掌握营销策略，控制营销风险，品牌企业需要认真分析国内外市场状况、行业发展趋势和赛事特点，确立符合企业长远发展的营销战略。以下是一些参考方案：

多角度营销推广

这种营销推广方式是运用不同的营销频道进行推销，包括线上、线下和新媒体三个方面。例如，在线上，通过微信、微博、QQ等平台，宣传相关赛事，并定期更新在赛事中的表现。在线下，则可以举行路演、讲座、签名会等活动来与目标用户建立联系。

赞助策略

以赞助为主要目标的赛事营销策略，在运动品牌企业中非常普遍。具体可以通过赞助巨星、联赛、杯赛和年度评选等方式，进行品牌曝光和提升。通过赞助来获取品牌形象背后的联赛和赞助商效应，并在这种公认的联赛和评选活动的相关领域中，获得相应的社交媒体曝光，从而为品牌带来更多商机。

体验式营销推广

这种方式通过举办类似于赛事体验馆、运动专业展览等互动性、创意性相对较强的赛事活动，吸引目标用户的眼球，从而实现品牌推广的目的。例如，在体验馆中，用户可以随意体验一下在各项体育项目上的运动魅力，与其他运动爱好者畅所欲言，达到品牌传播的目的。

总结

赛事营销是一项非常重要的营销方式，在不同的领域具有不同的商业价值和影响力。为了在这个竞争激烈的市场占据一席之位，能够实现品牌的规模化、集客的复合效益和价值的合理化提升，各品牌企业需要根据行业的特点和营销的需求，选择适当的方式来掌握赛事营销策略，实现良好的经济和社会效益。