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高级营销员练习题及答案
一、单选题(共54题,每题1分,共54分)
1.()主要用于工商合同。
A、当面调停
B、经过信函停止调停
C、异地合同,共同调停
D、现场调停
正确答案:C
2.行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于()。
A、内部资料来源
B、直接资料来源
C、外部资料来源
D、电子资料来源
正确答案:C
3.()指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。
A、金钱激励
B、物质激励
C、一体化激励
D、代理权激励
正确答案:B
4.()是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法
A、问接近法
B、好奇接近法
C、调查接近法
D、求教接近法
正确答案:B
5.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标,在满足顾客需求过程中,确定在那些环节形成与竞争对手的差别,形成竞争优势,这属于()
A、简单化
B、差别化
C、标准化
D、专业化
正确答案:B
6.()是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。
A、批发商主导型连锁
B、直营连锁
C、零售商主导型连锁
D、生产厂家主导型连锁
正确答案:A
7.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于()方法
A、请你考虑试探
B、替代试探
C、诱发试探
D、告吹试探
正确答案:A
8.在一定销售额的范围内,不随销售额增减而变化的成本称为()。
A、变动成本
B、机会成本
C、固定成本
D、管理成本
正确答案:C
9.()几乎对所有的商品都是必要的。
A、理化检验法
B、实际试用观察法
C、感官检验法
D、现代仪器检测法
正确答案:C
10.()又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、假定成交法
B、局部成交法
C、选择成交法
D、请求成交法
正确答案:B
11.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于()。
A、配额抽样法
B、随机号码表法
C、任意抽样法
D、判断抽样法
正确答案:C
12.生产企业提供一定的资金和服务,吸收零售企业参加而成的连锁店是()。
A、零售商主导型连锁
B、生产厂家主导型连锁
C、批发商主导型连锁
D、直营连锁
正确答案:B
13.销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是()的实例。
A、最后成交法
B、让步成交法
C、饥饿成交法
D、激将成交法
正确答案:B
14.()用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值
A、生理学检验法
B、做生物检验法
C、光学检验法
D、热学检验法
正确答案:A
15.由于其强大的购买力,可以以失去业务威胁制造商,迫使制造商提供低于市场价的折扣价格,这体现了连锁经营()的规模优势。
A、享有研究、开发、培训、学习
B、具有很强讨价能力
C、可以节约大量流通费用
D、可以节约广告费用
正确答案:B
16.()在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。
A、价格风险
B、利率风险
C、汇率风险
D、人员风险
正确答案:C
17.()就是将产品价格采取合零凑整的办法,把价格定在整数或整数水平以上,给人以较高一级档次产品的感觉。
A、整数定价
B、招徕定价
C、习惯定价
D、声望定价
正确答案:A
18.推销员贴出了这样一则广告:“该大衣惟一的缺点是:将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的()方式。
A、以短揭长
B、以短比短
C、以长托长
D、以长托短
正确答案:A
19.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件,甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是()。
A、培训式招聘广告
B、说明式招聘广告
C、隐蔽式招聘广告
D、销售式招聘广告
正确答案:B
20.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于()方法。
A、派别人试探
B、低询价试探
C、规购买试探
D、以假设试探
正确答案:A
21.装店中,女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元,这是运用了()的定价方法
A、花色差价
B、价格差价
C、品种差价
D、档次差价
正确答案:D
22.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个()字
A、慢
B、快
C、实
D、稳
正确答案:D
23.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于()
A、顽固型
B、好斗型
C、虚荣型
D、怀疑型
正确答案:B
24.()顾客比较容易被说服。
A、干练型
B、漠不关心型
C、防卫型
D、软心肠型
正确答案:D
25.()销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。
A、解决问题型
B、无所谓型
C、迁
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