医药代表科室会及演讲技巧培训课件.pptVIP

科室会及演讲技巧2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第1页

召开产品介绍会意义快速,详细,准确地向用户群体传达信息树立企业,品牌,医学信息沟通专员形象,树立医生对企业信心强化产品卖点处理产品在使用中发觉问题争夺新销售时机2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第2页

课程目标学习怎样策划、准备产品介绍会掌握辉瑞企业产品介绍会程序及规范学习并提升基本演讲技巧策划并演练产品介绍会2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第3页

课程主要内容召开产品介绍会跟进工作准备工作演讲技巧2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第4页

制订计划:-背景分析-设置目标-制订策略-跟进计划环境准备自我演练准备工作2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第5页

准备工作—制订计划医院/科室情况企业产品销售分析竞争产品销售分析听众分析背景分析2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第6页

准备工作－环境准备不熟悉环境: 熟悉环境:提前了解场地 提前一至半小时到场提前一天到场 安排停当熟悉工具使用方法 与提前到场人攀谈2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第7页

准备工作－环境准备房间:大小？门位置？冷/热?座位:足够?距离适当?走动方便?投影墙面光线:过亮/过暗?LCD/电脑:情况?连接线？电源？插座？幻灯片备份？资料:足够?话筒:会场后面能听见?激光笔2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第8页

准备不充分后果影响企业及人员形象影响销量浪费资源无法传达必要信息2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第9页

课程主要内容召开产品介绍会跟进工作准备工作演讲技巧2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第10页

召开产品介绍会2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第11页

开会程序签到开场白主体问与答结束语2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第12页

开场白吸引你听众树立整个演讲基调2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第13页

开场白欢迎并感激自我介绍内容介绍及程序介绍召开会议目标（针对听众需求）主题及关键点组织（你希望听众怎样参加）2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第14页

主体组织要有一个主题每个关键点为主题服务各个关键点有机结合引子(Introduction),有总结(Conclusion)2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第15页

主体讲解企业介绍（历史、关键价值观、现实状况）产品介绍背景产品关键点结论产品关键点:特征利益转化2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第16页

处理听众提问2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第17页

回答下列问题步骤和技巧聆听并澄清注视提问人走向他必要时请教医生身份及姓名必要时回顾其它人并重复问题回复备用幻灯片或必要时重放幻灯片确认感激提出问题2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第18页

结束语总结关键点（特征及利益、突出重点）缔结通知跟进计划介绍并发放资料表示感激2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第19页

签到开场主体QA结束语开会程序2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第20页

课程主要内容召开产品介绍会跟进工作准备工作演讲技巧2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第21页

演讲技巧2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第22页

视觉上－Do’s衣着整齐目光交流表情丰富双手动作站立姿势赤诚而有信心2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第23页

视觉上－Don’ts精神担心,往返踱步摇摆身体,手臂动作过多身体倾斜衣冠不整2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第24页

听觉上－Do’s声音宏亮语速适中有语气改变、重音、顿挫措辞格调热情、幽默、有感染力2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第25页

听觉上-Don’ts声音颤动重复习惯性辞句讲话速度过快缺乏抑扬顿挫声音柔弱2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第26页

演讲三要素口语化双向交流视听辅助伎俩2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第27页

双向交流会前寻找兴趣点会前了解医生需求目光接触请医生做归纳总结对医生反应给予必定及赞扬联络讲话人请教他人（提问）有奖问答2024/9/26医药代表科室会及演讲技巧培训课件第28页