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商店开业促销战略方案

一、背景介绍

随着社会经济的不断发展，人们对消费需求的需求也越来越高，各种商场、购物中心层出不穷，消费者的消费行为也逐渐趋于理性。在这样的环境下，商家要想吸引更多的消费者就必须通过一定的促销手段，以达到推广商品和营销品牌的目的。

一家新店的开业，是一个非常重要的时刻，往往决定其未来生死存亡的关键时期。在商家进行开业促销活动时，要让消费者感受到新店的独有魅力，吸引消费者到店消费，在同行业竞争中占据优势。

二、促销策略

1.采用多种促销手段

新店开张，运用多种促销手段可以让消费者从不同角度感受到优惠，强化宣传效果，加强消费者的购买欲望。可以结合店面情况，采用以下促销方式：

折扣优惠：在开业头几天或头几周内，给消费者一定的折扣优惠，实现低价引流，同时也是搏得消费者的信任和好感。

赠品促销：可以采取赠送小礼品，优惠券等方式，吸引消费者到店消费，并在消费过程中溢出更多的好感度。

活动抽奖：开业活动中抽奖也是常见的促销手段，特别备有好奖，可以吸引更多消费者到店消费。

会员卡优惠：新老用户同享优惠，新用户购买成功后可以享受免费会员价，增加会员消费，提升客户忠诚度。

2.发放优惠券

在店家开业期间发放优惠券，折扣卷等，可以有效增加消费者到店消费的积极性，同时也可促进长期消费的产生。对于一些有消费习惯的消费者，可以发放一些抵值券或折扣卷，尤其是对于长期的优惠条件，可以加强消费分类，实现消费的积极性，并提高消费者的满意度。

3.购物返现活动

在开业促销期间，可以通过购物返现的方式回馈消费者，吸引更多的消费者到店消费。例如，在净利润的5-10%范围内，意味着每人购物达到一定金额可以获得一定返现金额，以此激励消费者购物，吸引更多消费者到店消费。这种回馈方式也适用于会员消费，会员消费成功后，可以直接返还到账户内。

4.线上线下合作

可以与各大电商平台或同业平台合作展开活动，例如腾讯优选等大型电商平台以及大型连锁商超都是很好的合作冠军，可以利用平台的推广权以规避高昂的市场宣传成本。

另外，线上线下合作也可以吸引更多消费者到店消费。在促销期间，可以针对会员或第一次到店的用户进行活动，例如微信签到领优惠券、参加分享抽奖活动等等，从而吸引消费者保留和活跃会员。

三、宣传推广

在商店开业之前，必须对市场做好周密的调研和研究，以推出合理的促销活动方案，同时还需要科学地制定一套宣传推广策略，从而达到宣传效果最大化的效果。

1.人员分工

开业促销人员分工要很规范。需要根据宣传的目标、时间安排、负责人等因素，对人员进行明确的责任划分，确保宣传工作有序进行。

2.制定宣传方案

宣传方案是宣传工作的基础。制定宣传方案时，需要根据开店位置、目标顾客、促销活动内容等因素，制定一个最佳方案，以实现最大化的宣传效果。

3.利用媒体宣传

开业促销活动可以利用各种媒体进行宣传，例如广告、报纸、电视、网络以及各种社交媒体平台等。如果能够自制短片、广告，会更具创意和趣味性。

4.互联网使用

随着互联网技术的发展，利用互联网进行宣传推广越来越成为一种趋势。可以在各大社交媒体平台或淘宝天猫等电子商务平台上进行宣传，吸引更多的潜在用户，增加店铺曝光量。

四、结语

以上是商店开业促销战略方案，要想在市场中站稳脚跟，制定一个好的促销方案必不可少。商家在此基础上根据实际情况，认真制定和实施宣传方案，更有助于解决实际问题，从而在市场竞争中取得优势。