2022年秋季自考专业课考试：市场营销策划历年真题精选含解析.doc

2022年秋季自考专业课考试：市场营销策划历年真题精选

一、单项选择题

1、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。这体现了微博营销4I原则中的______

A．利益原则

B．个性化原则

C．趣味性原则

D．互动性原则

2、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______

A．电视媒体

B．网络媒体

C．报纸媒体

D．广播媒体

3、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这是产品组合的______

A．长度

B．宽度

C．深度

D．关联度

4、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。这是实验法中的______

A．实验室实验法

B．自然实验法

C．模拟实验

D．新产品的区域试销

5、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______

A．选择性分销

B．独家分销

C．控制性分销

D．密集性分销

6、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______

A．模拟演练

B．事前协调

C．准备工具

D．时机选择

7、某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的产品线基础上增加了沐浴露这一产品线，该公司的这种行为属于增加______

A．产品组合的宽度

B．产品组合的长度

C．产品组合的深度

D．产品组合的粘性

8、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______

A．公司战略

B．经营单位战略

C．职能部门战略

D．业务部门战略

9、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。这种促销方式是______

A．竞赛促销

B．会员制

C．降价促销

D．焦点赠送促销

10、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______

A．拯救型

B．预先型

C．扩张型

D．危机处理型

11、SWOT综合分析中WO战略又可称______

A．扩张战略

B．分散战略

C．退出战略

D．防卫战略

12、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______

A．首要包装

B．次要包装

C．中层包装

D．运输包装

13、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______

A．产品专门化

B．密集单一市场

C．完全覆盖市场

D．市场专门化

14、营销战略策划内容不包括______

A．市场细分策划

B．市场定位策划

C．促销组合策划

D．目标市场选择策划

15、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______

A．市场细分

B．目标市场

C．市场定位

D．产品细分

16、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。这是属于新产品______

A．市场撇脂定价

B．市场渗透定价

C．牺牲品定价

D．招徕定价

17、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______

A．市场定价法

B．随行就市定价法

C．拍卖定价法

D．需求差异定价法

18、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______

A．渠道垂直冲突

B．渠道水平冲突

C．混合渠道冲突

D．多渠道冲突

19、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。这种包装策略是______

A．差异包装策略

B．分量式包装策略

C．连带式包装策略

D．开窗式包装策略

20、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______

A．忽略竞争者状况

B．盲目追求轰动效应

C．忽视培育顾客忠诚度

D．单纯追求销量

二、多项选择题

21、基于网络营销工具的网络营销模式有______

A．网络事件营销

B．个人网络营销

C．网络口碑营销

D．网络病毒营销

E．企业网络营销

22、市场细分基本原则包括______

A．具体性

B．差异性

C．可盈利性

D．可进入性

E．可衡量性

23、企业对市场进行细分后需要对细分市场进行评价，评价细分市场的标准有______

A．细分市场的吸引力

B．企业自身的资源

C．利益相关者的意见

D．企业发展的战略目标

E．企业内部的意见

24、企业在进行定价时，应参考的主要因素有___