农垦嫩北农场营销方案.docx

农垦嫩北农场营销方案

1.概述

农垦嫩北农场是一家位于黑龙江省嫩江市的农业企业，主营业务为种植、加工、销售多种农作物，如大豆、小麦、玉米等。随着市场的竞争日趋激烈，农场需要寻求更有效的营销方案，以提高销售额和市场占有率。

本文将提出一系列针对农垦嫩北农场的营销方案，旨在帮助企业达到更好的营销效果。

2.定位分析

农垦嫩北农场的主要市场定位为B2B市场，即通过销售给制造商和加工商等B2B客户来实现销售。目前，该农场的主要客户为当地的屠宰场、饲料加工厂和油脂企业等。在市场的竞争激烈程度方面，农场面临较为严峻的形势，需加强营销，提高销售额和市场占有率。

3.营销策略

3.1研究竞争对手

在营销策略的制定过程中，首先需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的产品优势、营销手段等。合理的借鉴竞争对手的营销经验，同时也需要特别注意避免出现抄袭、仿冒等问题。

3.2提高销售额

针对提高销售额，可以从以下几个方面入手：

3.2.1明确销售渠道

针对农垦嫩北农场的产品，可以考虑如下销售渠道：

在线销售：通过网络平台等渠道进行在线销售，吸引更多的潜在客户。

线下销售：通过各类卖场、超市等实体渠道，将产品推向消费者。

3.2.2扩大销售范围

在提高销售额方面，需要不断扩大销售范围，将产品拓展到更多的地区和客户，增加销售额：

开发新市场：将产品推广到新的市场，增加市场占有率。

寻找新客户：通过各种渠道寻找新的客户，拓展销售范围。

3.2.3加强客户关系维护

针对现有客户，需要加强客户关系维护，增强客户的忠诚度和满意度，提高客户的回头率和再次购买率：

定期回访：定期进行回访，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题。

赠品管理：定期赠送相关产品或礼品，提高客户的满意度和忠诚度。

3.2.4优化产品价格

在农垦嫩北农场的产品售价中，需要进行合理客观的定价，以便更好满足消费者的需求和要求。在定价上，应参考产品的成本结构、竞争对手的价格以及市场的需求情况等因素。同时，也需要适时的进行价格调整，以保证产品价格的竞争力和符合市场需求。

3.3品牌管理

品牌管理是营销策略中最为重要的一部分，通过有效的品牌管理可以提高消费者的信任和忠诚度，增加销售额：

3.3.1建立品牌形象

在品牌形象建立方面，需要拟定符合企业特色和市场定位的品牌属性和形象，以增加品牌的吸引力和辨识度。

3.3.2提高品牌知名度

提高品牌知名度是品牌管理的重要方面，主要是通过品牌广告宣传、网络推广和社交媒体营销等手段提高品牌知名度。

3.3.3加强品牌保护

在品牌保护方面，需要加强品牌知识产权保护，其他企业不得抄袭、仿冒等行为，保护企业品牌形象和市场地位。

4.总结

综上所述，针对农垦嫩北农场的营销方案主要涉及定位分析、竞争分析、营销策略和品牌管理等多个方面。通过优化营销策略和品牌管理，可以提高农场的销售额和市场占有率，促进企业的发展和壮大。