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民宿商业计划书

大家好，我是晓凡，江湖人称“贾乱跑”，今年米兰世博，我带领翠域，在中国馆展出乡村实

践和文化复兴大潮中的创意民宿，宣扬“看得见山，忘得见水，记得住乡愁”（可参考米兰世博会

视频中的翠域木竹坞）

我自小热爱山水和村庄，研究生的最后一年居住在梅里雪山对面的小村庄雾浓顶，自此再也无

法在都市中长居。

得益于在雾浓顶季候鸟雪山旅馆的便利，对精品民宿有了初步了解，也是在那时，结识了翠域

现在的董事长黄先生。

去年研究生毕业，我踌躇于去大理学院当老师，原因是可以最近距离地靠近我喜爱的山水，同

时可以解决生计。但是当黄先生召集我一起去江南重塑村庄时，原本的打算被瞬间移至脑后。

于是，2014年6月15日，我第一次来到莫干山木竹坞，至今仍不能忘记，弯弯曲曲的山路

后，穿越村口长长的竹林，沿山脚散布的村庄，就这样安静美好的出现在眼前，她隐匿在莫干山南

麓最后，名字也同样诗意美好，木竹坞，就是这里了，我对自己说。

这里保留了村庄该有的样子，朴实的村民，原始的劳作，鸡鸣狗吠，炊烟从老瓦上袅袅升起，

氤氲在密密的翠竹里，木竹坞，像是镶嵌在这翡翠山丘里，所以，我们将民宿称为“翠域”

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翠域要做的事，是在最隐秘的村庄，建一个莫干山脚的万国别墅群——“结庐在人境，而无车

马喧”，木竹坞再是适合不过了。

2014年9月15日，我们的民宿开始动工，我和村庄的蜜月期也随着动工开始结束。乡村的土

地情况复杂超出想象：一分一厘的晒台、每家自留地的时限、组里以及村里不同权限互不认同，我

这个双手多数打字的洋学生，听着各路邻居的乡音，深深被困在其中了。

任何一个地方的融入都是要靠时间的，于是每日清晨，在各家各户亲切的约饭邀请后，东家一

顿，西家一顿，愣是用百家饭，把自己变成了木竹坞的一份子，筹备也越来越顺利。

最考验的是后期软装结束后的内搭，为了能在可控预算下做到最好，那么不喜欢都市的我，每

日跑在上海各大酒店用品市场蹲点选床品，奔波在九亭床垫厂选床垫，试用洗浴用品，今夏的伏天

全部在摆放家具中度过，这里不合适换那里，还好，在看过了木竹坞的美好四季后，一切都在计划

时间就绪。

莫干山有很浓厚的历史底蕴，和非常前端的民宿市场基础，同时也和翠域团队的基调非常契

合，“洋家乐”，莫干山民宿的特有名词，而翠域团队，从加拿大籍的总经理，到菲律宾的执行总

监，再到延伸出去的奥地利籍设计师，学英语十余年的我，在项目筹备的短短一年内英语口语突飞

猛长。

说起翠域的奥地利设计师GencoBerk，自称世界公民，酷爱橙色，非常擅长老房改造，新旧结

合，当地材料如老木板、废弃集装箱、竹片等的运用如神来之笔，Hütte5壁炉两边，用竹片堆砌

的宛如花朵的装饰，是每个客人都不会错过的拍摄点。楼梯间和卫生间的花砖是唯一的现代元素，

使空间一下丰满起来，可是细看之下，其实房间非常简单，留足了空间感。

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改建完后，我已经完全想不起建筑的本来面目，所以常笑称GencoBerk是个魔术师，老建筑

有一栋主楼和两栋副楼，他把主楼改建成客房和餐厅，两个副楼，一个改成封闭的小三房别墅，一

个是咖啡馆

活动空间比较大，我和Nilda举办了一系列比较小众又清新的活动，比如手工皮具制作、鸡尾

酒会、山间晚宴，还有下午茶。

如果我是中国人，因着归园田居的情节而山居，那么来自菲律宾的同事Nilda，则完全是为了一

个中国梦。她喜欢中国，无论文化还是经济。今年43岁的她，有长达20年的酒店管理经验，担任

小众奢华酒店COO五年之久，我和她认识也纯属巧合，交谈之下我得知她有经验，而且非常出色，

她得知我要在中国乡村做民宿，并且不是简单民宿，于是一拍即合，就这样被我带来山里，那时她

在上海有一份薪资优渥的工作，我起初并不报希望的，她来后才告诉我：Sky,Iwasattracedby

thelightinoureyes。创业之初最大的感