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2023年份商务谈判会议纪要整理报告

谈判是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过

程。谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过

程。下面小编给大家带来关于商务谈判会议纪要整理报告，希望会对大家的工

作与学习有所帮助。

商务谈判会议纪要整理报告1

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的

模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，

谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增

进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然

在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多

值得吸取经验教训进行总结的问题。

一谈判的工作情况

在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我

在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二谈判阶段过程回顾

(一)准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度

及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理

资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等

多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面

太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有

深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动

的地位。进而把

我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应

该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己

的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈

判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降

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价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发

展。

(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这

过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让

步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员

工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业

化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际

的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这

之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最

后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客

观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向

发展。

(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行

选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的

方案，而对我们的损失又相对降低。

(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。给双方以充足的考虑方案

的可行性。