2022关于钢铁实习报告4篇.pdfVIP

2022关于钢铁实习报告4篇--第1页

2022关于钢铁实习报告4篇

钢铁实习报告篇1

一.培训

1.公司简单了解

我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于

一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分

公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不

锈钢和硅钢，年销售11亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作

用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、

清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其

发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质

的不锈钢，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、

304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，

400系中主要有409、430等等。

2022关于钢铁实习报告4篇--第1页

2022关于钢铁实习报告4篇--第2页

(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表

示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅

钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要

有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、

50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、

50TWG470、50TW600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海

宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集

团)控股有限公司等。

武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格

齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120

万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40

万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。

各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激

烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数

较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。

2022关于钢铁实习报告4篇--第2页

2022关于钢铁实习报告4篇--第3页

(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、

冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机

出口有一定的下降，因此销售难度加大。

钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文钢材贸易公司毕业

生实习总结报告范文4.开发客户培训

(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的

模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合

适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，

不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比

较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。

(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能

转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、

发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、

冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程：主要从网上找相关