伟业顾问-北京太阳宫G区营销策略方案103-37M.pptVIP

1.平层大户——示意图由跃层改为平层大户内装修标准

——星级酒店的公寓大堂2.完整的空间序列——大堂登“堂”入室（重视亮点设计）高标准的层高与面宽---310、305米层高2.完整的空间序列——大堂舒适性、尊贵性专属性、功能性一梯一户电梯入户2.完整的空间序列——电梯改为一梯一户,电梯入户,主人和佣人出入口分开强化入口玄关的设计——

先“登堂”然后“入室”的一个空间序列的感觉2.完整的空间序列——玄关一梯或多梯少户高标准的层高与面宽控制居室数功能设计的模糊化功能设计的单一化空间布局的流动性和变化主人佣人分区灰空间的设计以通用时代示意2.完整的空间序列——户型原户型平面2.完整的空间序列——户型户型示意小短板户型调整示意电梯入户小短板,边单元利用2.完整的空间序列——户型专属使用空间的设计:起居系列2.完整的空间序列——起居专属使用空间的设计:主卧系列2.完整的空间序列——主卧模糊空间—流动空间设计2.完整的空间序列——流动空间关键词——四季、坡地、绿地、微瀑布、私属、小品3.独一无二的生态——景观豪华典雅——气质运动休闲——生命物质享受——精神3.独一无二的生态——会所利用5%的城市绿化带营造出独具匠心的生态会所，倍显:4.注重外立面和夜景的形象简约而不简单的楼体立面和灯光的配合使项目成为都市新亮点既简约和谐而又大方庄重,充分适应人的生活起居习惯和地域气候变化。Moma外立面窗框以红铜镶嵌5.建筑技术的应用——以Moma为例健康养生新建筑将健康的生活品质直接构筑在绿色生态住宅之中,从社区布局、楼宇间距、园林规划、户型、采光等生态学角度多方位演绎健康主题。窗外流动的风景、云彩,比电视好看一万倍。冬季维持在20℃以上,夏天维持在26℃以下。很好的光源、向光性。比较小的出口,带来开朗的园林景观。有新鲜的空气在正负压之下流动交换置换成新风系统。低于地表0.8米的适中温度。一家人在多元空间行动,无需电视。5.建筑技术的应用——以Moma为例恒温恒湿新建筑温度20℃-26℃，湿度40%-60%，人类最舒适的环境；全置换新风系统:外墙维护系统、每小时300立方米的全新空气，人类最清新的呼吸；隔热又隔音:冬暖夏凉，人类最惬意的状态。天棚柔和辐射冷暖系统置换式新风系统围护结构系统外墙系统内墙系统外窗系统外遮阳系统屋面系统超厚楼板6.产品概念的整体包装运用现代的国际化设计理念、国际水准的业态资源整合打造的新都市主义旗舰产品。配以温泉养生会所及多元化树木园林,塑造京城罕有的纯粹舒适生活空间的居住理念。下沉式步行商业街等多功能配套为业主提供全方位国际化概念的社区服务。2004年9月25日,凤凰城“10个世界部落”首映日VIP专场2004年9月22日,2004首届中国国际建筑艺术双年展“无止境室内设计艺术展”2004年8月21日,“我秀,故我在”MAXMARA＆K-GOLD荟萃凤凰城2004年7月31日,“意大利·设计·生活印象”2004年7月17日,举行“物业管理与投资地产的亲密关系”推介会2004年6月27日,凤凰城仲夏夜之梦,品味都市异域田园生活2004年6月19日,专家教业主玩转家庭现金流2004年6月5日,林忆莲、孔祥东联袂慈善开盘音乐盛典2004年5月5日-6日,中央音乐学院“古典钢琴独奏赏”2004年1月10日下午,北京市留学人员商会新春联谊会……以基于产品素质的概念性推广活动进行产品包装是凤凰城的特点。6.产品概念的整体包装——以凤凰城为例项目的价值内核:完整空间+生态景观+技术产品+概念包装市场定位为注重生活和精神享受的中产阶级打造的科技与生态的新奢华主义建筑分析对手,超越竞争总体原则营销策略推广策略执行纲要销售目标营销推广总体原则营销推广策略制定前提:产品力较强，技术含量高对于高端客群，大众媒体的弱效性；拥有会所和景观，具备举办活动、体验生活的条件；规模适中、总户数量较少。全程差异化营销全程定制化营销经典差异化营销策略:建筑营销体验营销关系营销......产品定制化营销策略:技术营销拟境营销渠道营销主动营销提高营销策略——技术营销★基于伟业具有建筑专业背景的销售团队,培养对本产品各项技术指标和功能充分解读的专业人员。★在深刻了解高端消费者们真正的购买需求、购买心理,以及生活习惯和消费特征的基础上,进行项目的技术销售,达成产品内核和客