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2024年销售员工作计划范本

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探

亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。并承办国

际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房

餐饮等服务。

竞争优势：

1、本土优势2、差异性营销战略

成立时间：____年____月____日

地点：____北京北路____号

联系电话：-联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达____人，促进两地之间的交流

与发展。

一、竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前____旅游市场大概有

____个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下

降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新

进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面

独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的

各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做

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的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不

进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种

市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受

市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间

如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需

求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是____分社，我

们针对____市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有

无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据____旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，

正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，

采取主题营销的理念，是以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展的寻

根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，____的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大

部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在____

安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。

我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发

展的灵魂。

2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品

质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利

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润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定

价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，

和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品

和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非

常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，

以方便游客了解必威体育精装版消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败

之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以

硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。

因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我

社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚

的为游客服务。

三、旅行计划

日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿

第一天____重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都

会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

第三天重庆永川大足重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物

园，大足石刻，重庆宾馆

第四天重庆奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉

节宾馆

第五天奉节武汉豪华