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门店销售计划方案

背景

门店销售计划是一项对于商户、门店和企业都十分重要的任务。销售计划能够确保门店和商户能够获得稳定的收益，并且帮助企业预测业绩和规划产品销售等活动，需要非常重视制定这样一个计划。本文讲解的门店销售计划方案包括目标、数据、行动计划和跟进。

主要内容

目标

首先，需要设定明确的目标。这个目标需要依据不同的情况进行设定。首先，门店需要根据自己店面的情况，如店铺面积、地段、品牌渗透度等，来设定年度/季度目标；其次，商户需要根据自己的市场份额、销售渠道、产品组合等情况，来确定年度或季度目标；最后，企业需要根据消费市场趋势、市场份额竞争等综合因素，来制定整体目标。

数据

其次，需要分析数据。门店销售计划的制定应该依靠大量的数据。这些数据包括店面客流量、转换率、购买力、提货率等等。企业还可以通过市场分析和调查等手段收集更多的数据。在收集和分析数据的过程中需要注意，商户和门店在制定销售计划时，一定要了解适当的库存量以免出现积压和库存不足的情况。

行动计划

门店销售计划的行动计划通常需要按照销售目标和分析数据制定以下内容：

销售策略

对于销售策略，门店需要考虑市场定位、产品定价、促销策略等。针对不同的节假日，商户和门店还可以采用“打折促销”、“买赠”、“品牌联合营销”等促销策略进行推广。

促销活动计划

门店需要在销售计划中增加促销活动计划。促销活动计划包括：促销时间、促销内容、货品组合、促销价格等。

货品进货计划

门店需要根据销售计划制定货品进货计划。在进货计划中需要考虑货品的数量和采购成本。做好库存和库存管理能确保门店在销售旺季持续供应货品，而不是积压库存。

推广计划

门店推广是非常重要的环节。在制定推广计划时，需要注意:

推广渠道：需要选择人群井然有序的渠道，如在线购物平台、社交媒体和邮寄等。

推广方式：需要选择针对不同人群做不同形式的推广，如在线会员订阅，门店加盟合作等）。

网络时代的推广：需要根据用户特征、利用营销数据进行深度剖析，制定更加合理的推广计划。

跟进

门店销售计划制定后，还需要跟进执行的情况。在销售计划执行的过程中，各种问题都会出现，如非预期的促销效果、库存积压、货品质量问题、物流配送问题等等。因此，在销售流程中，需要及时进行跟进，及时解决问题。

结论

门店销售计划方案能够确保门店和商户的稳定收益和企业经营的可持续发展。在制定销售计划时，需要注意多方面的因素，如目标、数据分析、行动计划和跟进等。门店销售计划方案通过寻找最优方法来帮助店铺突破市场竞争，获得更大的利润空间，实现销售增长和盈利提高的目标。