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5个成功直播营销案例

随着各企业和品牌商相继试水直播营销，如今谈起直

播，人们对它的印象已不只是和“网红”有关，它的实时

互动性以及对用户注意力的凝聚和品牌营销价值，开场更多

地成为大家关注的焦点。那么，直播是否有可能像当年的微

博、微信那样，在引领新的社交方式的同时，成为一个重要

的营销平台或渠道呢？下面笔者就通过几个成功的直播营销

案例来与大家一起讨论。

1、美宝莲纽约新品发布会直播营销

4月14日，美宝莲纽约举行新品发布会，除了在淘宝

的微淘上对其新代言人Angelababy进展现场直播，同时还

邀请50位网红开启化装间直播，直击后台化装师为模特化

装的全过程。当天该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增

长了50.52%，而配合互动，销售转化也成果斐然，仅仅

直播当天就实现了10607支的销量，刷新了天猫彩妆唇部彩

妆类目下的记录。

2、巴黎欧莱雅戛纳国际电影节直播营销

在不久前的69届戛纳国际电影节中，巴黎欧莱雅在美

拍开启#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、

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李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,

创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数

的各项数据纪录。而带来的直接市场效应是，直播四小时之

后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店

售罄。美宝莲和欧莱雅试水直播营销内幕那么，美宝莲纽约

和巴黎欧莱雅作为欧莱雅集团旗下的两个化装品子品牌，为

什么热衷直播营销，并提早看准了直播营销无与伦比的效果

呢？我们可以从今年3月份新上任的欧莱雅集团中国CEO

斯铂涵(StephaneRinderknech)的发言中找到更有力的支

持：

“在传播层面，实际正在发生一场巨变——新市场营销

的____，其中数字营销是非常重要的一局部。而这一切于消

费者导向，也就是是消费者自己而不是传统广告决定了他们

要买什么。因此市场营销的内容将从指挥式的变为更具亲和

力的。例如去年我们戛纳电影节的范冰冰话题，就从通常仰

视明星、高高在上的角度变为更贴近、更温暖、有连接度

的话题。

而2023如何用戛纳话题与消费者、包括三四线消费者

建立连接、产生共鸣？这是我们传播考虑的方向，并将从

内容和平台两方面来实现。”“从渠道层面，最大的改变是

电商渠道越来越重要，特别是挪动端的电商。”“因为高质

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量网络视频可以教育更多的消费者，让她们理解和使用彩

妆，而消费者评论与分享也为产品营造了良好的口碑效应。

我们在这方面获得了极大成功，例如“双十一”24小时内

我们就售出10万支美宝莲口红，这真是不可想象的。”

“2023年，我们的目的是要被消费者喜欢、获得消费

者青睐，要与年轻消费者相连接、有互动，在创新产品的同

时，也要创新内容本身。”因此，这样看来，美宝莲和欧

莱雅相继试水直播营销，不仅和斯铂涵的营销大方向吻合，

同时，也很好地验证了其营销策略的正确性。

3、小米Max超耐久无聊待机直播

在营销界，小米也一直是个传奇的存在。5月10日，

小米大屏手机小米Max举行发布会，为证明其超耐久性，

就在B站和自家的小米直播平台开启了一场“小米Max超耐

久无聊待机直播”。直播中，推广主角小米Max被放置在

桌上，每隔1小时点亮手机屏幕一次，假如手机有电，那

么持续直播。结果，该直播进展到第15天时，观看总人

数已超过了2600万人，并收获了约676.7万礼物和24.4

万的关注量。

而小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在线下发布会之

后，于晚间八点左右开启小米直播与您互动，同样吸引了最

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高28万人同时在线，他不无幽默的称自己终于超越了同事

“大神”已成小米第一。

对