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法律视角下的中国企业“出海”
——出海应用，从业务全球化到融资全球化
卢在光汉坤律师事务所
2024年9月
©2024汉坤律师事务所。版权所有。
1.中国企业出海的公司架构和合规设计
中国企业出海的公司架构和合规设计
✓出海的演进
产品出海（出口销售）
资本出海（海外融资，业务还在国内——两头在内的红筹架构）
业务出海（海外设企业，招人，当地生产、销售、运营）
1–产品出海2–资本出海3-业务出海
中国企业出海的公司架构和合规设计
中国企业出海的公司架构和合规设计
产品出海
中国企业（制造商）
产品出海结构
境内
境外中国企业早期主要依靠出口国内制造产品来拓展海
批发/分销合同外市场，即传统外贸模式下以海运、空运或者陆运
批发商等方式进行货物的进出口贸易。这种出海模式通过
②零售/经销合同
大规模生产低成本产品，以价格优势占据市场份额，
③销售合同同时存在交易周期长、风险较高等特点。
经销商产品出海比较典型的案例是早期的华为，在九十年
代初期开始通过出口手机设备进入海外市场；又如
小米于2014年进军印度市场，在印度市场推出了定
制版的手机，成功打入印度市场。
最终境外客户
中国企业出海的公司架构和合规设计3
中国企业出海的公司架构和合规设计
资本出海
典型的境外离岸架构—外商投资（独资）资本出海结构
典型的境外离岸架构—VIE架构
企业架构（WFOE架构）
资本出海模式指的是中国企业通过引
创始人创始人入境外资本的方式来获取外汇投资，
并将海外融资款用于中国企业的境内
主营业务发展。其中，搭建红筹结构
BVI公司投资人BVI公司投资人是一种常见的方式，通过逐层设立境
外控股公司，吸引外国投资者参与企
业的境外股权投资，并将这些境外融
开曼公司
开曼公司资款下沉投入至外商投资企业注册资
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