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项目建议书的前瞻性

篇一：项目建议书设计的方式

“项目建议书”设计的方式

作为一名管理顾问来说，针对客户实际情况，做一份

优质的项目建议书，无论是对顾问咨询能力的提高还是提高

客户对项目方案的信任度来说，无疑都是非常重要的，本文

就自己做项目建议书的经验，谈谈自己体会。

一、在设计项目建议书时，首先需要对客户进行分析，

以掌握项目的目的。那么，在做客户分析时，该怎样去展开

思考，并在文稿上展示出来呢？我觉得有两种方法可以采

用，一是纵向式，另一种是横向式。

1.纵向式分析：

所谓纵向式分析，就是沿着从行业到客户，或从总公司

团）到分公司，针对客户的基本要求、宏观形势、总部

决策进行分析，并且客户（分子公司、下属单位）是如何去

理解、响应，未来会面临哪些问题，或准备去如何做，等等。

2.横向式分析：

所谓横向式分析，就是从客户在当前所面临的机遇、挑

战，以及内部所具有的优势、劣势上进行分析，类似进行SWOT

分析。通过分析，得到项目目的。

二、在PPT展示时，若采用纵向式，可以将宏观层面

分析作为一页（或几页），将客户层面作为另外的一页（或

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几页），这是一个重点。而采用横向式，则是将外部分析（机

遇、威胁）作为一页（或几页），将内部分析（优势、劣势）

作为一页（或几页）来展示。

三、无论采用哪种方式，在PPT上一定要将你的观点整

合或浓缩为一个词语或一个句子，提炼出来。（如果客户的

项目是相应上级机关的号召而做的项目，则要将上级的要

求、观点、口号等在PPT上展示出来）。所要强调的句子或

词语，可以采用加大字号、改变颜色等方式来进行。

四、一般情况下，若是招投标，客户会在招标书中提

出项目的具体要求或目的，这就导致绝大部分投标公司都会

沿着招标书中的要求去设计项目的各个内容，其结果是大家

做出来的标书大同小异。因此，如何作出一份与众不同的标

书，在竞争者中脱颖而出，就显得极为重要。那么如何才

能与众不同呢？

1、观点不同

也就是说，针对客户管理中的实际情况，你除了保持与

客户要求的项目需求外，还提出了另外的有建设性的项目目

的，你所创造的价值超出了客户的预期。比如说，客户在招

标书中提出解决其定岗定编的HR问题，但经过你的分析，

认为要更加全面的、系统的解决客户所面临的问题，还需要

在此基础上进行定员定标等，那么，你可以在标书中提出来。

2、思路不同

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就是在思考客户问题的解决上创造性的采用一套更加

系统、更加科学、标本兼治的方法，而与大多数竞争对手的

方法明显不同。比如，同样是解决HR规划问题，多数公司

会采用盘点、预测、规划的思路，但是你根据客户公司的实

际情况，能从公司战略规划出发，考虑到了客户的动态发展

规划，前瞻性的规划客户公司的HR，那么你的方案无疑是备

受关注的。

3、依据的事实不同

在组织你的内容时，你的引用的、讲述的事例、数据等

都是客户的自身材料，这样客户评委自然会产生熟悉、亲切

的感觉，进而增加他们的认同感。

上述三个“不同”，可以归纳为：论点不同、论证不同、

论据不同。但三种方法各有