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2024年培训机构招生宣传方案

培训机构招生宣传方案1

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有

一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、

价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在

其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，

直接关系着招生的数量和质量。

二、品牌策划

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。

三、卖点升级策划

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的

困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是

商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

是不是卖点，学生和家长说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和

家长就越反感。

什么是卖点？

学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖

点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。

招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什

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么样的表达方式，他们更容易接受。

四、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋

势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自

己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，

确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响

着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下

结合起来是最有力的机会。

先来看一下整个市场营销的过程：

先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教

学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

五、项目策划

概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样

招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依

靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，

从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场

份额。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员

完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能

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够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为

对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、

教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的

效果和实际的效益。

在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神

效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

培训机构招生宣传方案2

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首

饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。