2024年加油站下半年工作计划(4篇).pdfVIP

加油站下半年工作计划

一、思想方面

自从进入中石化，在单位领导和站长的精心培育下，通过自身不

断努力，无论思想上、学习上还是工作上，都取得较大的收获。思想

上，坚持四项基本原则，____各项方针政策，自觉遵守各项法律法规

及加油站相关规章制度，认真执行上级按排的工作和任务;学习上，认

真学习，刻苦钻研，对油站各方面都深入了解，积极参加各种交流和

培训，在此期间获得中级工证书和省计量证。

二、工作方面

1.认真负责：不管什么行业，什么职位，我认为做事做人都要认真

负责，做加油员更要如此，加油员对自己不认真就是对公众生命的不

负责、对国家财产不负责。

2.团结互助：加油站工作的正常运行和加油站各位员工是紧密联系

在一起的，不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都要实事求是及时

反应，多方援助、灵活处理;不要不理不睬、置之不理。

3.沟通交流：员工与员工要加强沟通，因为员工不是一个人在工

作，而是一个团队在工作，一个人工作不到位会影响整个团队情绪;员

工与顾客也要加强交流，不要理解错误、不要自以为是，一定要问清

楚对方要什么、要多少，以免产生不必要的麻烦和损失。

三、管理方面

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自从当了主管以后，主要是分配和督促各员工的工作，其次就是

以身作则从以下三方面带动员工积极展开工作：

1.吃苦耐劳、认真负责，积极带动员工做好油品销售，提高加油

站各油品的销量;

2.热情服务、真诚对待每一位顾客，争取获得更多顾客对中石化

品牌的认可;

____组织员工学习、了解油站安全隐患，提高员工安全防范意

识，做到促销量保安全;

加油站下半年工作计划（二）

如何在竞争激烈、混乱无序的成品油零售市场突显自身的核心竞

争力，开拓市场，留住客户？如何面对变化多端的市场及客户的偏

好？如何进行新时期的加油站营销？我想对加油站的经营谈谈我个人

的看法。

一、主油品营销

成品油零售市场因无序竞争和商品、服务的趋同而引起价格大

战。争相降价的恶果使加油站的利润越来越微薄。顾客对价格的敏感

程度不亚对股市波动的反应。面对如此状况我们该如何参与竞争？我

认为可以从以下方面考虑：

1、加强市场细分，谋求专业效益。

加油站的市场细分主要有固定客户、零散客户两大类。两类客户

构成利润的主要来源。然而竞争的激烈使固定客户变得不固定，零散

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客户变得更零散。为保证加油站的利润，发掘客户变得日益重要。识

别和确定自身的(所在地)目标市场，细分出客户后灵活定价，分类分品

种定价。现阶段协和网络内的出租车位定价正是基于此。塘沽站前阶

段由于道路修建及横跨桥施工，车流量减少，销售额下降，站经理及

会计狠抓固定客户这一块，利用优惠、针对性的赊销等手段来挖掘客

户，收效显著。

因加油站行业的特殊性，应发挥行业优势，谋求专业效益。加油

员如果懂得所售油品的各项理化指标，了解国内外的油价走势、油市

资讯，将会给销售带来极大的便利。壳牌公司在新加坡拓展市场时，

针对部分顾客群对油品动力和加油站服务要求较高，推出98#汽油添加

剂、着色剂，冠以____O品牌，设立专用加油岛，形成了壳牌高档油

品的独特识别系统，吸引了大批懂得油品知识的“专家型”顾客。壳

牌公司在开拓匈牙利市场时，针对当地消费层次较高的顾客群追求质

量品质、轻视价格变动的特点，保持价格坚挺不降，通过更为周到细

致的服务，在油价远高于一般竞争对手的前提下，仍能获得顾客的认

可青睐。

2、重视品牌传播、塑造独特卖点。

以往，协和石油统一的VI设计曾获得巨大的成功。然而在中石化

中石油的VI形象跟上来后，协和的靓点就此变暗，陷于一片红色的包

围圈中。站容的破损，令协和很多的加油站在竞争中突显不了协和的

品牌个性。相比之下，塘沽站所在的天津地区，壳牌的形象、卖点策

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略获得成功。壳牌在天津收购了10座加油站，加油量平均提高了2~3

倍，最高34倍。尽管油品来源及零售价格一样，但其品牌塑造上的创

新意识令人耳目一新：国产93#柴油标为“超劲____号”，