康题傅-必威体育精装版促销培训.pptVIP

SalesPromotion(促销）折价卷与降价的差异降价促销为临时性购买,折价卷促销为计划性购买品牌形象的破坏较轻微折价卷促销可藉「拉」消费者来「推」零售商P20SalesPromotion(促销）折价卷与降价的差异退款（回扣促销rebates)商品兑换抵价分期特惠P21SalesPromotion(促销）非价格促销手法试用样品赠品抽奖、比赛、游戏其他P22SalesPromotion(促销）试用样品适合试用之产品特性试用品之分发方式卖场内的产品试用——试吃、试喝P23SalesPromotion(促销）适合试用之产品特性处于导入期或长期的产品广告上无法清楚展示优点的产品一般性消费产品使用、购买频率高的产品低价位的产品P24SalesPromotion(促销）试用品之分发方式优点缺点邮递人员定点附着于姊妹产品的包装上附着于杂志上消费者主动索取?可广泛分送各地区?可避免重复发样?成本高?目标对象的“个人准确性”较弱?非所有产品可用?执行快速、方便?重复发送货索取?成本较低?可借重既有产品的定位、形象?手法静态、消极?可利用则至的专业性作市场区隔?静态、量少?非所有产品可用?高涉入行为?试用率最高?索取量少P25SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）SalesPromotion(促销）*SalesPromotion(促销）SalesPromotion促销SalesPromotion(促销）内容?什么是促销活动?何时需要促销活动?促销策略?促销活动规划过程?如何决定促销预算？?如何选择促销方式？?如何评估？?如何控制促销预算/成本?采购人员心态?如何说服客户/行销人员同意促销提案?促销活动安排?附件：促销活动安排P1SalesPromotion(促销）A）什么是促销活动“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。P2SalesPromotion(促销）各种推广活动在行销功能上之比较广告公关个人销售促销推广活动行销目的知名度???试用?重复购买??忠诚度??品牌转换??增加购买量??建立形象???P3SalesPromotion(促销）商品广告VS促销商品广告促销时间较长期有时效性诉求手法感性或理性理性诉求重点商品本身商品以外的利益行为影响力不直接直接品牌指认度不一定强使用媒体大众媒