阿里妈妈经营指南-VOL-12WN8.doc

PART01保健滋补行业趋势捕捉

PART02保健滋补行业六大场景人群洞察

趋势1

元气补给——活力全开元气满满

趋势2

家庭养护——养护ing守护plus

趋势3

职场修复——带薪养生效率双赢

趋势4

个人形象——养生不out形象才up

趋势5

体型管理——塑形魔法重塑生活

趋势6

舒适睡眠——舒睡一夜舒畅一天

PART03阿里妈妈产品赋能

注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心

ISSUE1201

PART01

保健滋补行业趋势捕捉

保健滋补行业捕捉

新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展

大健康趋势下，健康市场规模持续增长。在过去五年健康·保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。

市场规模快速扩大

+77%

470亿+

260亿+

20202021202220232024

成交金额

买的人更多粘性更强

+34%+23%

2020202420202024

成交人数人均消费件数

消费力更强高端化消费

+31%+7%

2020202420202024

人均消费金额件单价

数据注释：（1）健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;（2）2024=2023.6-2024.5

保健滋补行业捕捉

新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，

新蓝海市场愈发明显

保健食品可备案原料继续拓展

未来备案原料从单一营养素到复配

新增“大豆分离蛋白、乳清蛋白的原料”

剂型可备案“凝胶糖果”

备案制丰富供给

特医迎来蓝海新功能激励创新

国家发布《特医食品注册管理办法》

鼓励企业研发临床急需品，缩短审评和核

查时间，提升注册效率。

23年《保健食品新功能评价》试行发布

鼓励企业在3类新功能宣称进行创新

23年特医注册量突破新增

补充膳食营养物质降低疾病发生风险因素

160款65款

维持和改善机体健康状况

(24项功效)

保健滋补行业捕捉

新市场：新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额

保健品行业：

1.优势品类持续增长：钙铁锌、维生素、益生菌等基础营养和普善品类占比高且保持持续增长；

2.重功效潜力品类增量空间大：鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快，

有较大增长空间。

保健品行业细分品类分布

GMV同比

B族维生素

白芸豆提取物

普通植物提取物

褪黑素辅酶Q10

蓟类

口服美容营养品

鱼油

钙铁锌/钙镁

锌/铁/硒

叶黄素

大豆分离蛋白/混合蛋白

氨糖软骨素

NAD+前体营养补充剂

乳清蛋白

益生菌

维生素

灵芝/参类/石斛提取物

胶原蛋白

酵素

体量占比行业

滋补行业：

1.经典品类新剂型驱动新品类发展：例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代，具备高增速低占比表现，市场增量空间大；

2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道，贡献行业30%左右生意占比，类目丰富增速较高。

滋补行业细分品类分布

GMV同比

燕窝粥

新兴市场：新品牌新产品驱动

阿胶原粉

产品迭代：经典品类新剂型

普通即食燕窝成熟市场：承担主要成交

养生茶：护肝、祛湿、补气等

燕窝：美容养颜

趋势市场：占比行业30%左右体量

主要围绕：提升免疫力、降火润肺、

肠胃健康

滋补养生饮品

冻干燕窝

黄精

养生膏

枸杞及其制品参类滋补品

山药及其制品

阿胶糕

橘皮

石斛灵芝冬虫夏草

黄芪

海参

酸枣仁

花胶

蜂蜜及其制品

沙棘

养生丸

鲜炖即食燕窝

养生茶

体量占比行业

保健滋补行业捕捉

新圈层：全面养生时代来临，男性、银发、下沉市场消费

者开始关注健康

性别城市等级

男性女性

一线二线三线四线五线及以下

从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市

比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性购买占比均为最高。四线、五线城市以下同比增速更

用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。高，市场购买用户下沉明显。

年龄

保健客群同比滋补客群同比保健客群同比滋补客群同比

18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上

从年龄看，主力购买用户主要集中在25-49岁，占比在70%。此外，35+以上的用户增速更加亮眼，尤其60+用

户同比增速高于其他年龄段，中老年人群需求旺盛。

*因数据之间差距过大，为完整呈现指标之间的差异，采用数据中断波浪线进行处理

保健滋补行业捕捉

新需求：消费者从单一的功能驱动购买，演变为与生活息息

相关的场景需求

高增速、高成交驱动高用户价值持续稳定需求

——体型管理、个人形象：——职场修复、元气补给