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2023年业绩工作总结

____月____日，是我加入光明公司市场部的纪念日，也是我试用

期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考

并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇

报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入光明公司，并对我全

方面的培训，给予我在公司发展的机会。当我进入公司的第一天开

始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌

握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，

对我光明公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨

的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、

扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有

大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品

系统知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特

点、材料等等情况，能系统明了将整个产品系统详细、顺利、条理地

向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基

矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优

势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业

主。这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从

不懈怠。

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3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学

习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己

尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，

融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，

在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努

力。

4、仔细学习了商务知识。总对业务人员的培训不仅重视业务知

识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成

功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加

一筹。使我们增强了成功的信心。

二、工作表现——态度与感悟。

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工

作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统

工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信

息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹

码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产

品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日

记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，

勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更

多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总

结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作

过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思

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考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高

的条件，如果一个人