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2024年零食促销方案(10篇)

零食促销方案(10篇)

零食促销方案篇1

一、前言

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的

食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，

肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱

的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、

松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐

渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，

消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

二、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场

竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优

点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领

市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余

种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，

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并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。

膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

三、营销概况分析

(一)环境分析

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多

的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可

以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省

去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者

进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品分析

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许

多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

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(三)竞争分析

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本

获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息

基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势

的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，

还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者分析

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食

品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲

食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以

时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而

食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消

费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌

形象等方面。

四、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。

包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标

市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口

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感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过

程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，

长期食用对健康并没有好