皇明·生态节能项目-初步营销建议报告(75).pptVIP

一个美丽的电话预约一段尊贵的接待旅程走过的每一点细节都深深地印上了我们的符号驶入长河畔便铺面而来项目迎宾的红色长毯帅气亮丽的门童为您打开宫殿的大门美丽的女孩走上前来,带您步入宫殿走廊里看似不经意的名画,仿佛是已等待了千年的知音在动人的影音室欣赏项目精心制作的介绍片仿佛在在瞬间步入了另一个自然。。。每一处绿意都为您绽放忠实的管家为您端上丰美的点心和茶饮或是在阳光下,绿地上,扬起球杆,享受片刻的悠闲《生态节能论坛》——借助权威性论坛,让项目高调入市目的:借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。参与者:政府领导、生态节能专家议题内容:太阳能在住宅上的运用生态节能与生活主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。营销策略营销总策略之活动营销系列窄众营销活动——借助其他品牌号召力,提升项目品质营销策略营销总策略之活动营销目的:借助其他品牌号召力，提升项目整体品质参与者:项目意向客户、其他窄众渠道客户议题内容:与奔驰车、宝马车联合举办试乘试驾活动与高尔夫俱乐部联合举办尚层体验活动与顶级健身俱乐部、美容院举办各种体验活动……网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道，项目客通系列报道，项目现场专辟客户活动展示区营销策略营销总策略之顾客营销皇明集团关系营销皇明集团最为德州的龙头企业,在本市、山东乃至全国都有良好而庞大的业缘关系网络；同时拥有深刻的品牌影响力。因此,需合理利用各种关系资源,发展实力单位的团购行动。政府部门大型企事业单位（银行、医院等）客群扩充……项目解读项目综合分析Strengths优势分析Weaknesses劣势分析S1景观公园：南侧长河公园——城市公园坡地、水景S2科技产品：皇明太阳能—先进“节能生态住宅”理念S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力S5地段优势：位于河东新城——德城区重点发展区域W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场现状W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间Opportunities机会分析Threats威胁分析O1：河东新城组团的发展—区域发展O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大—寻求创新产品O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验?T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车T3：产品创新带来的市场风险较大?在这些错综交叉的关系中,我们需要突出项目自身的亮点。皇明品牌实力荐证值得信赖口碑·知名度信誉·实力园林景观区域优势自然天成空气质量·公园·城市绿肺太阳能领先技术舒适生活太阳能·舒适度·节能地块未来中心潜力地块未来居住中心·潜力区域洋房、高层·多重景观项目解读卖点梳理物业类型观景首席上层生活卖点梳理产品深度分析项目解读产品深度分析思考本项目所处德州河东新区，就地段而言，与德州老城区相比，本区域有着巨大的发展潜力:规划优势:在未来规划中，本区域将形成行政中心、金融中心、医疗中心与教育中心，有巨大的发展潜力。资源优势:长河公园、景秀川风景区等，打造了河东新城宜居生活条件，得天独厚的环境资源，使周边日渐稀缺的地块弥足珍贵。人文优势:由于河东新城知名企业的带动，本区域内居住者素质和层次较高，形成了较好的人文居住环境，特别是随着政府的入迁，将会有越来越多的人选择本区域。河东新区,占据了不可复制的城市未来居住中心位置项目解读卖点梳理产品深度分析就产品而言,我们选择本区域内重点竞争项目——嘉诚尚东和高地世纪城为主要分析对象,旨在通过对比找出本项目在该区域的定位和机会点。在区域整体环境大体一致的情况下,我们忽略交通、位置、社区配套等因