TikTok Shop 2024 禁令后美国市场洞察-2024.08-35正式版WN8.doc

TikTokShop2024

禁令后美国市场洞察

TikTokShopUSMarketReport(2023-2024)

数据统计时间：2023年7月-2024年3月

EchoTik官网EchoTik公众号

CONTENTS

目录

01

引言：TikTokShop美国站发展之路

1.TikTokShop美国站电商发展梳理

2.TikTok美国站禁令通过后现状

3.数据统计及版权说明

02

TikTokShop美国站大盘增长洞察

1.TikTokShop美国站总体趋势

2.TikTokShop美国站店铺构成

3.TikTokShop美国站类目分析

03

TikTokShop美国站优秀营销案例

1.TikTokShop美国站品类榜单（24年Q1）

2.TikTokShop美国站小店榜单（24年Q1）

3.TikTokShop美国站案例分析

04

小结：TikTokShop美国站机遇与挑战

1.TikTokShop美国站未来趋势预测

2.TikTokShop美国站面临的挑战

https://echotik.ai

报告研究背景

电商发展/禁令现状/数据说明

https://echotik.ai1

第一章

CHAPTERONE

INTRODUCTION

引言

美国是TikTok使用人群最多的市场。截至2024年，美国的活跃用户已达到

1.7亿，几乎占美国人口的一半，已经成为国民级社交电商应用。

从2022年开始，TikTok就开始探索社交电商的发展：自11月开始，

TikTokShop美国开放部分入驻名额，并在2023年8月正式关闭了“半闭

环”业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交），为闭环电商业

务的顺利展开做好铺垫。

美国时间2023年9月12日，TikTok官网宣布，在美正式上线电商服务

TikTokShop，标志着TikTok电商终于打开了最大的用户市场。同年10月

9日，TikTokShop跨境商家自运营模式正式开放美国市场，允许国内主体

和中国法人的美国主体入驻。这意味着，继“本土店”（本土商家自运营模

式）、“全托管”上线后，TikTokShop在美国站进一步打开大门，引入更

广大的商家群体。

TikTokShop一经推出，便被广大用户接受并深受喜爱。根据eMarketer

的数据统计：70%的美国用户在TikTokShop推出后的TikTok使用量有所

增加，仅8.3%的用户减少使用量。并且，在注意到TikTok上购物内容数量

变化的用户（62.5%）中，有91.7%的用户在过去几个月并没有减少使用

TikTok。

根据EchoTik数据统计，截至2023年末，TikTokShop美国站的预估总销

售额（又称：GMV）已经超过13.24亿美元。而在2024年第一季度结束，

这个数字再度翻倍，达到了26.02亿美元。

然而，TikTokShop在美国的高速发展和阶段性成功却遭遇了史无前例的挑

战。美东时间3月13日上午，美国众议院通过了针对TikTok的禁令法案。该

法案要求字节跳动在165天内剥离对TikTok的控制权，否则后者就会遭到封

禁。对此，TikTok方做出回应，表示坚决不妥协，并号召1.7亿用户对国会

进行抗议。当地时间4月20日，美国众议院通过了新的法案，将字节跳动的

调整期限至不超过270天，并赋予总统90天的延期权力，把字节跳动出售

TikTok的最长期限延长到大约一年。当地时间4月24日，美国总统拜登已迅

速签署了法案。

TikTok美国市场的机遇和挑战并行。EchoTik通过对TikTokShop美国站

2023年下半年到2024年第一季度的数据追踪与分析，并撰写了这份

《TikTokShop2024禁令后美国市场洞察》，帮助广大跨境卖家及其从业

者分析美国站的机遇点，从而明确运营方向。

https://echotik.ai

NOTICES

特别声明

数据说明

1.统计周期：2023年7月到2024年3月

2.研究对象：分析TikTokShop2023年下半年到2024年第一季度的美国

市场短视频及直播电商数据与增长趋势，选取TikTok短视频、直播、电商相

关的内容进行分析报告。

3.数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追踪到的数据，

非官方全量数据。基于隐私及数