花店策划方案.pdf

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XX花店策划书

一,项目背景

千姿百态的花朵总是向人们述说着千言万语，每一句都

诠释着美好。在世界环保理念和全民爱护环境意识不断加

强的今天，我们对大自然的喜爱和爱护也越来越深。特别

是在当今社会，随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断

提高.对生活中美好的追求也不断升级!现在的人们，不仅仅

是渴求物质的丰富，同时也对健康，绿色，环保等等，与生

活质量好坏息息相关的事物越来越重视。而鲜花已经是人

们追求美好生活中不可缺少的点缀!近年来花卉消费呈现出

越来越旺的需求趋势,除了花卉本身的俏丽姿容,可以使人们

赏心悦目,又可美化家居外,它还可以使人们在表达，交流情

感时更为真切,更具品位.

我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花

专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回

报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带

动其他产品的发展。最终能够形成具有XX花店自己品牌优

势的市场。此企划十分具有可行的。

二,公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命

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有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,方便满意自

信为方向，促进鲜花市场的大发展.我们将成为一个可爱的信

使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!让

更多的人们感受幸福的甜蜜！

2.公司目标

立足地大,服务XX,辐射西南.创建综合花店一流的公司。

本公司将用实力证明在最短的时间内在XX的消费者中

建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选

择门面所在地西南民族大学新校区即老校区作为试点市场,

该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个

半月.当模式成功后。

再以网络多点的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再

扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

XX花店综合花店（网站）是由在校大学生推出的面向

650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校

大学生.该网站除XX大学的总站外,在XX各高校设有分站,

因此,暂定的目标消费群以XX各高校大学生为重点,将来逐

步扩大市场,以西南民族大学为例,各类在校生近2万多人,则

投入8校共有近20多万的目标消费者,而必威体育精装版的统计表明,

全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大

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的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户

这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.对于电话销售

方面我想会有相当一部分消费群体会打电话订购。而我们的

总部在初期就会在我们的门面店内，而门面店里则会一直对

于整个区域的消费群体开放，最好一地宣传让当地的消费群

现场购买。

通过花店内部市场一线人员搜集的信息可能更准确，更

全面。通过政府机构，学术研究机构，报纸杂志及专业书籍

公开发表的材料和数据，都能够作为市场调查之用。获得外

部材料有好些种方式。通过游览行业专业网站，客户或竞争

对手企业网站等。通过行业展会不但能与客户面对面进行交

流，达成合作意向，而且还能够搜集更多竞争对手的信息，

包含企业简介，产品，市场，销售网络等地方的信息。在营

销中市场信息是企业营销战略和销售政策制定的首要基础，

企业只有通过多种调查途径和才用不同的办法，进行全面的

市场调查，才能在风云变幻的市场环境里准确决策，顺水行

舟。

2.调查结果分析

本公司对XX的各高校大学生为重点进行客户分析,主要

采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此

次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量

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不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理

和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同