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2022-2023年房地产经纪人之业务操作

考前冲刺练习题库含答案讲解

单选题（共20题）

1.取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格

【答案】A

2.利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法

【答案】A

3.（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩

的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近

20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以

下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司

认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写

字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建

筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340

【答案】C

4.抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算

【答案】B

5.李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假

如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】A

6.下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】C

7.城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，

其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施

【答案】B

8.购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题)

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式

【答案】B

9.某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相

同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元

/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

【答案】B

10.验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息

【答案】C

11.房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性

【答案】A

12.下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息

【答案】B

13.一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚

取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略

【答案】C

14.房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量

【答案】A

15.为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料

【答案】A

16.在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源

【答案】D

17.为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查

分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

A.有效性

B.准确度

C.及时性

D.真实性

【答案】B

18.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销