2024年学校招生工作计划（五篇）.pdfVIP

2024年学校招生工作计划

概述

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，

它直接关系着本校的生存与发展。

招生策划背景

____培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长

为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行

业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州

的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和

专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前

期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，

尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、

成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生

的激烈竞争。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招

收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模

和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的

区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕

业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以

及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好

这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中

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毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待

业、在岗培训人员约占总生源的____%-____%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠

道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;

另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌

和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种

网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒

体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优

势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的

注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信

息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

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招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性

和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户

外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行

设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老

师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学

生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁

金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的

作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量

和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得

一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体

概况、课程设置、招生对象等。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传

（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览

会）。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招

生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信

息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的