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进口食品五大渠道分销

进口食品销售渠道的选择非常慎重，尤其是对于非酒类食

品。进口食品主要通过以下几个渠道进行销售。

商超渠道是面向普通消费者的销售渠道。出售进口食品的

商超主要可以分为几类，包括跨国大卖场、大型连锁超市、进

口食品超市和24小时便利店。这些商超的消费对象主要是在

华洋人、海归人士以及收入较高的白领、金领人士，和一些喜

欢尝试新鲜事物的年轻人。进口食品的厂家和代理商，一般非

常乐于对拥有这种渠道网络的经销商摇动橄榄枝。在这些渠道，

特别是在一些大型超市卖场，厂家一般会联合经销商在超市定

期举行该国的主题食品节、免费试吃等活动，进行直接针对消

费者的产品推广。要注意的是，与国内同类产品不同，进口食

品由于受运输时间长、下单计划性强等各方面因素的影响，往

往在生产日期上不具备优势。因此，经营进口食品的商家会对

快到期的产品实行降价促销。

酒店、餐饮渠道是稳定走量的销售渠道。进口食品在高档

酒店和餐饮场所中的销售是一个重要的渠道。这些场所的消费

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者通常是高收入人群和商务人士。进口食品在这些场所的销售

通常是通过供应商和经销商的合作实现的。供应商和经销商会

与酒店和餐饮场所签订长期合同，以确保稳定的销售量。在这

些场所，进口食品的价格通常比商超渠道高出一些，但是消费

者在这里可以享受到更好的服务和更高品质的产品。

电商渠道是新兴的销售渠道。随着电商的兴起，越来越多

的进口食品开始通过电商平台进行销售。电商平台通常会与进

口食品的供应商和经销商合作，提供线上销售和配送服务。在

电商平台上购买进口食品，消费者可以享受到更多的选择和更

便捷的购物体验。但是，由于进口食品的特殊性，消费者在购

买时需要注意产品的保质期和产地等信息。

社交媒体渠道是新兴的宣传渠道。随着社交媒体的普及，

越来越多的进口食品开始通过社交媒体平台进行宣传。厂家和

代理商会通过社交媒体平台发布产品信息、推广活动等，以吸

引消费者的关注。消费者可以通过社交媒体平台获取产品信息、

参与互动、分享体验等。社交媒体渠道的优势在于可以快速传

播信息，吸引更多的关注和参与。但是，厂家和代理商需要注

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意在社交媒体平台上的宣传策略，以避免过度营销和虚假宣传

等问题。

以上是进口食品主要的销售渠道。不同的渠道有不同的特

点和优势，经销商和厂家需要根据产品的特点和目标消费群体

选择合适的渠道进行销售和宣传。

高档酒店是销售进口高端调味品、乳制品等的重要销售渠

道。进口食品的代理商通常直接供应，以保证销售畅通。由于

星级酒店的大厨都是外国人，对原料要求非常严格，因此了解

并满足他们的需求是进口食品进入酒店渠道的必要工作。外国

企业会定期出版新式菜肴的制作菜谱，并推广新产品，这些活

动通常面向酒店客户而非消费者。像XXX和XXX这样的西

餐厅也依靠原装进口的原料，成为促进进口食品销售的重要渠

道。

糕饼房是进口食品走量惊人的渠道之一。随着人们生活水

平的提高和西方生活方式的影响，西式糕饼房成为人们生活中

不可缺少的购买食物的渠道。连锁高档糕饼房如元祖、顶好、

XXX和安德鲁森门店数量和营业额都在快速增长。做进口乳

制品代理的公司，这个渠道的销售量要占到60%以上。除了

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乳制品，进