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二级营销员模拟练习题与参考答案
一、单选题(共88题,每题1分,共88分)
1.直销企业及其分支机构可以招募下列哪一人员为直销员()。
A、未满18周岁的人员
B、非直销企业的正式员工
C、无民事行为能力的人员
D、全日制在校学生
正确答案:B
2.下列何种推广工具最具有弹性()。
A、公共关系
B、人员推销
C、平面媒体广告
D、电视广告
正确答案:B
3.二手资料又称为()指针对历史上已有的既存资料进行的研究。
A、案头调研
B、现场调查
C、现场调研
D、案头资料
正确答案:D
4.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()。
A、无差异市场营销战略
B、差异市场营销战略
C、密集市场营销战略
D、集中市场营销战略
正确答案:A
5.授权不仅是一种管理方式,也是一种()手段
A、控制
B、激励
C、奖赏
D、惩罚
正确答案:B
6.商场设计被视作“三维空间广告”,商场设计包括商场外观设计和商场()两大部分。
A、内部布局设计
B、经营设计
C、外部设计
D、营业设计
正确答案:A
7.国家通过促进经济和社会发展,创造就业条件,扩大就业机会。但禁止用人单位招用未满()周岁的未成年人。
A、十六
B、十四
C、十五
D、十七
正确答案:A
8.某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖1999元的经济型产品,而它的高档产品要卖3万多元,从而在吸引顾客来看经济型冰箱时,尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。该企业产品大类决策属手()。
A、护大产品组织决策
B、缩减产品组合决策
C、产品线延伸决策
D、产品线号召决策
正确答案:C
9.()是零售企业在一定的经营范围内,按一定的标准将经营的产品划分成若干类别和项目,并确定各类别和项目在产品总构成中的比重。
A、产品组合
B、产品种类
C、产品结构
D、产品范围
正确答案:C
10.以下不属于解决人均销售额低的思路和方法是()。
A、合理规划排班时间
B、提高员工专业技能
C、精打细算
D、合理设置岗位
正确答案:C
11.如果谈判形势对我方有不利,则可选择()谈判策略。
A、休会策略
B、开诚布公策略
C、先斩后奏策略
D、非正式接触策略
正确答案:C
12.()是各种人力资源具体计划的核心,是事关全局的关键性规划
A、组织规划
B、战略规划
C、费用规划
D、制度规划
正确答案:B
13.企业战略管理流程不涉及()领域。
A、战略分析
B、战略控制
C、战略实施
D、战略制定
正确答案:B
14.销售人员与目标客户进行接触的最终目的是()。
A、不断拓展市场
B、积累人脉
C、出售商品并维持与客户的关系
D、为个人带来销售业务及销售利润
正确答案:C
15.按经营产品的构成划分,可分为主力产品、辅助产品和()。
A、关联产品
B、必需品
C、小众产品
D、支撑产品
正确答案:A
16.下列不属于在线营销沟通的方式的是()
A、允许顾客控制产品信息的展示
B、加强展示产品的生动性
C、通过第三方网站展示信息
D、禁止顾客控制产品信息的展示
正确答案:D
17.下列哪项不是授权的基本原则?
A、5W1H原则
B、SMART原则
C、职能授权原则
D、互相信任原则
正确答案:A
18.经营水果、副食品、日杂用品的商店一般适合选择()出入口及橱窗的类型。
A、封闭型
B、出入口分开型
C、半封闭型
D、全开型
正确答案:D
19.一般大型综合超市商圈可达到()千米。
A、10~15
B、5~10
C、20~25
D、15~20
正确答案:A
20.当商品进入成长或成熟期,同类产品多,竞争激烈为确定竞争优势,企业可采用()营销策略。
A、无差异
B、集中性
C、无差异性和集中性
D、差异性
正确答案:D
21.一般()占商场顾客总数的55%~70%,是最靠近商场的区域。
A、区域商圈
B、中心商圈
C、边缘商圈
D、次级商圈
正确答案:B
22.电子零售中品牌延伸的具体模式不包括()
A、品类专卖点
B、专卖店
C、品类专业店
D、专业店
正确答案:C
23.按产品()划分,可以将产品分为畅销产品、平销产品、滞销产品;
A、自然种类
B、质量和价格
C、构成
D、销售程度
正确答案:D
24.发展客户关系管理的最终目的是()
A、双赢
B、满足顾客的需求
C、使自己企业利润最大
D、与客户建立良好的关系
正确答案:A
25.人员推销的优点是()。
A、购销关系稳定
B、针对性强
C、可信度高
D、双向信息沟通
正确答案:D
26.以下不属于提高客单价的思路和方法的是()。
A、吸引更多的顾客进商场
B、让顾客一次性购买更多的商品
C、提高顾客的购买力
D、让顾客购买价值更高的商品
正确答案:A
27.下列哪项不是研
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