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与人合作谈判技能

在谈判时的即兴发言中，提问比说更有效。你说的越多，暴露自己的信息

越多。如果你提问对方，看似即兴而问，其实你每一个提问都在攻破对方的堡

垒。下面是作者为大家精心整理的与人合作谈判技能，期望对大家有所帮助，

欢迎阅读与鉴戒，感爱好的朋友可以了解一下。

与人合作谈判技能

现在这个社会是个谈判沟通推销自己推销产品推销公司的社会，一次成

功有效的谈判合作，可以带来一笔效益，拓展公司业务增进公司发展。一次成

功的签合同，就是一次让别人相信你的证明，现在简单说几点怎么样与人谈判

合作。

1.做好自己的事前准备工作。在谈判沟通之前，想想自己缺什么，需要什

么，要到达什么样的目的，自己方面的特点优势了解多少，能否全面了解我方

实物(包括产品，公司，方案等等)的特点，特点有哪些。

2.做好对方的事前准备工作。做不到全面了解，最最少要了解对方的基本

信息，对方姓氏，职务，性别，对方实物的特点，对方的需求等等。第一印象

很重要，给人第一感觉的好坏决定了谈判的一半。第一印象，包括干净整洁的

衣着，动作，神态等等开始简单的表明自己的身份，你是谁，哪个公司哪个部

门负责什么，找对方的目的是什么(这个最好用疑问的语气，查看对方的意见)

3.谈判沟通中，眼神恳切，精神抖擞，接触过的很多负责人领导人，大多

数还是爱好视察对方的眼神，表情，特别的签合同阶段，给人实在虔诚的感

觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底

气，不怯场，注意保持和对方的眼神交换。

4.重点告知对方合作前景，你能给对方带来多少利益和我方的实力，以及

之前合作对象的情形，合作方式，合作共赢，共同发展，是大家都愿意看到

的。

七大谈判技能值得学习

谈判专家，也是执业律师的梅塔(StevenMehta)，最近於加拿大商业杂志

(CanadianBusiness)上，分享他多年体会累积而得的七大步骤谈判术：

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第一步，跟对方建立畅通的沟通管道。双方的想法资讯没法顺利交换，谈

判便无从谈起。这是谈判的基础。因此，拿掉阻隔讯息来往的障碍，非常重

要。研究显示，对方越爱好你，会越愿意接受你的讯息。因此，在沟通时争取

对方的好感，对赢得谈判有所助益。

第二步，找出对方具有最后决定权的人是谁。跟没有决定权的人讨论，常

常没有太大的成效。

第三步，让情绪化的情形冷静下来。当谈判气氛过於火爆时，先让现场降

温之后再谈。不论是哪一方，或者双方都在谈判桌上带著负面情绪，只会无谓

地将本来要处理的问题复杂化。

第四步，问对方许多问题，而且要问开放式的问题。目的在於搜集资料，

找出一个对方可能接受的做法。聆听对方的回答时，把重点放在更加了解对

方，而不是猛找可以跟对方舌战的漏洞。

第五步，摸索解决问题的方法。了解对方想要什麼、愿意给什麼，以及困

难何在之后，开始拟出解决问题的方法。梅塔强调，谈判要成功，绝对是跟对

方一起合作才能达成。

第六步，请对方从你的角度看事情。以跟主管要求加薪为例，说明为何有

这个想法、心中理想的加薪数字为何、加薪对公司或主管有什麼好处等，让对

方能够认同自己提出加薪一事，而不要只是一直坚持：「我想要加薪。」

另外，谨慎使用最后通牒，由于一样人并不爱好被要挟。例如，不要跟主

管说：「如果你不帮我加薪，我就