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销售工作亮点总结

篇一：如何写销售总结

如何写销售总结1

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多

少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与

去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占

有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降

低了。经销商网络情况如何，a类、B类、c类各有几家，销售队伍

情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则

成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、

公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的

表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推

广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足

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之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产

品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，

分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实

到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最

好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附

件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公

司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思

路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目

标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一

谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容

易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在

总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问

题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛

盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的

措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

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市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个

台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，

就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的

报告，也是最具实效性的报告。

销售总监的年度工作总结（1）

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数

据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基