2024销售总监年度总结范文（精选25篇）.docx

PAGE1

PAGE1

2024销售总监年度总结范文（精选25篇）

2024销售总监年度总结范文（精选25篇）

2024销售总监年度总结范文篇1

敬重的老板，友爱的同仁：

大家好!

20xx年对于我和我所负责的公司营销部门，是一个重要的进展里程碑。经过全体同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明显暴露出我们部门和我个人的许多不足之处。一年过去了，回首布满激情、欢乐、泪水的往事，总结如下：

1、目标没有达成。04年度在本人初步了解市场后，要求在去年的实际基础上为公司翻一倍，但是公司确立销售到款指标为03年的320%，虽经我和我打造的团队兄弟们舍命挣扎还是仅完成去年的260%。以至于影响了公司的整体方案，这是的错误!我个人应当担当因此而造成的一切后果，请别责任到我优秀的每一个同仁!

2、人员更换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了很多关系户组合的管理队伍，大胆使用新人。并提倡：允许犯错，只要你不是重复犯错。然此举违反了公司某些领导高层。在销售刚有起色的时候，由于犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处管理人员和销售员都消失了很大的变动，人力资源的匮乏严峻影响了公司健康良性的长远进展!

3、管理漏洞百出。尽管挖空心思，屡次组织会议和培训，引导：“脑袋比口袋更重要”的学习工作方法，提出团队的基层管理者学习：的管理就是学会自我管理。于是消失了诸多人员深夜还在工作，其次天却没有起来，违反了公司管理部门制定的营销制度。相对个人在授权与控权环节中所把握的技巧欠缺有很大的缘由。

4、团队执行欠缺。公司要求下来的事情，由于销售人员和办事处山高皇帝远，与总部其他职能部门“讨论”沟通欠缺，形成了团队执行力低下。虽然每月一次亲自到终端的检查，并不足以弥补在运作中的执行偏差。例如公司硬性要求的几个滞销产品推广，为不影响主打产品的销售，我主动担当了相应的惩处，责令许多办事处根据我的意思，导致定性为不乐观协作公司完成任务。

5、费用压缩不够。饮水要思源，赚钱靠大家。我的理念始终是：不该花的钱我一分也不多花，该花的钱你们一分也别给我少花。在费用环节中，没有经过申请我就擅自同意给员工供应晚餐。幸亏各部门大力帮助我掌握成本，不予报销的悉数退回，最终在后期严格执行了操作程序。但还是没能合理进行压缩，最终部门核算亏损，没能关心公司最终限度的完成盈利目标!

6、忽视形象建设。xx年的VI推行一年后04年公司重新换商标，新VI的推广不力。在其他公司都推行形象柜的时候，我考虑商标的大同小异，在品牌不边的状况下还是节约费用去搞TG、在KA主要客流通道做促销活动，没能够根据公司要求把人力和物力投入到相应的制作和形象建设跟上去。结果造成主要客户群知道我们的品牌，却还不知道公司商标已经把圆圈拿掉了这样的笑话。

7、招商拓展太少。年初估计的经销商拓展方案没有能够良好达成，尽管在各办事处开展了礼品和代理商的运作，实际销售数量很小。由于许多代理商执行了我们的价格政策后没赚钱，撤消了合作。致使市场范围缩小，没能在肯定代理商范围内打响知名度。特殊是招商范围比较狭窄，英语不够流利，和老外沟通只会说：ICAN‘TSPEAKENGLISH，PLEASESAYCHINESE。外贸方案没有胜利。

8、单品启动不全。销售的产品除了OEM系列在终端有了80%以上较高的占有率，对于相对公司自己生产部研发出品的系列，却没有良性启动并突破销售。特殊是相对区域竞争较大的单品，采纳了迂回作战，避强就轻的品项分类定位路线，没有去打价格战，而导致该产品销售占有率降低。尽管五大系列销售数字均有所提高，但是总体不抱负，影响业绩和利润的最终核算。

9、收款不够准时。发货给终端以后，由于财务部发票错误和实际结算因素，初涉营销的新人财务概念薄弱，未能准时重视数据对营销的重要性。有的客户没有能够准时付款，影响了公司选购和生产资金运作。导致公司压力过大，消失了畅销产品长期缺货时，却没有调整策略去把滞销积压商品快速处理。

10、售后未见成效。由于众所周知的飞利浦、松下等国际品牌作出两年保修的服务，针对市场提出了“一年正常使用包换，终身免人工费修理”。结果消失残次品过多积压，没有准时让公司苦心组织培训了一个星期的办事处修理员拼补后销售。在售后服务的监督力度以及和公司相关职能部门的连接协作中不能妥当处理，违反了公司保修三个月的政策，无形中铺张了许多资金、人力、物力资源。

以上是我对于在04年工作中存在的10大问题总结，在此向在座的各位领导和同仁进行深刻检讨!在xx年的工作中，不管公司调整我在哪个位置，不再说抱负谈方案开空头支票。我将严格执行公司的各项规定和要求，竭