渠道拓展部各岗位职责.pdfVIP

渠道拓展部各岗位职责--第1页

业务主管

1、执行销售部营销政策和方案;

2、完成省区下达的销售目标、回款目标及退货率控制目标;

3、配合市场部开展品牌推广和管理;

4、开发本区域内的营销渠道，维护现有客户;

5、协助经销商进行市场开发并对经销商进行控制

6、负责本区域各项费用的管理和控制;

7、对本区业务状况进行调研，提供竞争对手、渠道开发、品牌推广主和教材

信息、产品结构等方面的

建议方案;

8、上级领导交办的其他任务。

任职要求:

1、大专以上学历，营销类专业;

2、30岁以下，有渠道销售经验者佳;

3、悟性好，沟通协调能力强，职业操守好;

4、具备坚忍不拔的意志，吃苦耐劳，极强的执行力和客户服务意识，能驻外;

5、有书业公司工作经验者优先考虑。

岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独

立处理和解决所负责的任务;2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录;

4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

渠道拓展部各岗位职责--第1页

渠道拓展部各岗位职责--第2页

、从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先;

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;

4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力;

5、具有很强的事业心。

销售区域主管

工作职责:

1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公

司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;执行公司销售政策

及策略，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款:收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信

额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析应收帐反馈信

息，提高回款技能，确保货款顺利回收;3、市场开发:根据公司业务发展战略及

销售部门的经营目标，配合公司组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，

促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情

况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

4、客户关系管理:根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群

客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重

要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理

客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

5、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术

等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、师资培训，专业技术支持等工

渠道拓展部各岗位职责--第2页

渠道拓展部各岗位职责--第3页

;6、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市

场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等

信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客

户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为

销售