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企业营销管理意义及必要性

现代营销理念的更新是企业营销管理中的一个重要方面。在市场

环境不断变化、竞争日趋激烈的情况下，传统的营销理念已经很难适

应市场发展的需求。因此，企业需要不断创新，推出更加适应市场发

展需求的营销策略，在市场竞争中占得先机。

价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。定价策略研究涉及

到定价方法、定价策略的选择、价格弹性分析等方面的内容。通过对

市场需求和竞争状况的综合考虑，企业可以制定出适合的定价策略，

实现利润最大化和市场份额的稳定增长。

促销策略是指通过各种手段来提高产品销售量和市场份额的方法

和措施。包括广告、促销活动、公关、直销等方面的内容。企业可以

通过促销策略研究，提高产品知名度、增加产品曝光率，并吸引更多

的潜在客户。

企业营销管理的主要内容包括市场分析、营销战略制定、产品管

理、销售管理、市场推广和营销绩效评估。通过科学的市场研究和策

略制定，企业可以更好地了解市场需求和竞争环境，提供符合消费者

需求的产品，通过建立良好的销售渠道和客户关系，实现销售目标和

市场份额的增长，并持续改进和优化营销策略，提升企业的竞争力和

盈利能力。

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一、企业营销管理可行性及必要性

（一）市场竞争激烈，企业营销管理的必要性

1、市场饱和度上升：随着市场经济的发展，越来越多的企业涌入

市场，导致市场饱和度上升。在这种情况下，企业需要通过有效的营

销管理来保持竞争优势，提高市场份额。

2、消费者需求多样化：消费者需求多样化是现代社会的一个显著

特点。面对这种情况，企业需要根据不同消费者群体的需求，进行产

品定位与差异化营销，以满足不同消费群体的需求，并提高企业的市

场占有率。

3、竞争对手增多：市场竞争日益激烈，企业所面临的竞争对手也

在不断增多。只有通过有效的营销管理，才能在激烈的市场竞争中脱

颖而出，取得市场份额的增长。

4、技术进步与市场变化：科技的进步和市场环境的变化使得市场

需求快速变化，企业需要有针对性地调整产品和营销策略，以适应市

场的变化。企业营销管理可以帮助企业更好地把握市场变化，并及时

进行调整。

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5、提高企业效益：通过科学的营销管理，企业可以提高销售额和

市场份额，进而实现经济效益的最大化。企业营销管理可以帮助企业

优化企业资源配置，提高市场运作效率，降低企业营销成本，提高企

业综合竞争力。

（二）企业营销管理的可行性

1、数据支持：现代信息技术的发展为企业提供了海量的数据资源，

可以通过数据分析和挖掘，帮助企业更好地理解市场需求和消费者行

为，从而进行精准的市场定位和营销策略设计。

2、渠道多样化：随着互联网的普及和发展，企业可以通过多种渠

道开展营销活动，如电商平台、社交媒体、线下实体店等，使得企业

可以更广泛地触达潜在客户，提高品牌知名度和销售额。

3、技术支持：企业营销管理可以借助先进的技术手段，如人工智

能、大数据分析、区块链等，提供更精细化的市场营销方案。通过科

技手段的应用，企业可以更好地了解消费者需求，制定个性化的产品

和服务，满足不同消费者的需求。

4、人才储备：企业营销管理需要专业化的团队进行实施，企业可

以通过招募和培养营销管理人才，建立完善的人力资源体系，确保在

市场竞争中有竞争优势。

5、管理体系：企业营销管理需要建立科学有效的营销管理体系，

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包括市场调研、产品规划、市场推广和售后服务等环节。通过规范的

管理体系，企业可以更好地协调各个环节的工作，提高营销效果。

企业营销管理在现代市场竞争激烈的环境下具有不可忽视的重要

性和可行性。它可以帮助企业把握市场机遇，有效应对市场挑战，增

强企业的核心竞争力，提高企业的市场占有率和经济效益。因此，企

业在制定经营策略和计划时，应重视并加强对营销管理的研究和实施，

以确保企业长期发展的可持续性。

二、企业营销管理发展趋势