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应聘售后面试问题

应聘售后面试问题

1.你了解我们的企业吗？你觉得它怎么样？

2.你为什么选择我们公司？你能为我们做什么？

3.你在前一家公司的离职原因是什么？假如你未来的工作再次遇

到同样的处境，你还会离职吗？

4.假如有人当众挖苦你，你会怎么办？

5.你掌握电话销售预约客户技巧吗？如果客户觉得产品太贵你会

怎样跟他解释？

6.你以前的工作中会经常遇到客户挂断电话吗？你通常怎样处理？

7.你在上一家工作过的单位工资是多少？每月能拿多少奖金提成？

8.谈谈你一次失败的经历；

9.假如你的老板是一个很严格的人，经常给你巨大的压力，你会

如何面对？

10.你希望通过这份工作能获得什么？(你可以说希望通过这份工作

获得更好的生活质量，或者认识更多的朋友，工作其实只是一个手段，

帮助你完成你的目标)

11.对这项工作，你有哪些可预见的困难？

12.如果我们录用你，你将怎样开展工作？

应聘销售面试问题2015-11-0612:45|#2楼

请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的

产品的?

人们购买产品的三个主要原因是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

若受到奖励，你有什么感想?

你最典型的一个工作日是怎样安排的?

为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什

么认为这些素质是十分重要的?

电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什

么样的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户

的?

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又

很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时

间周期怎样才能缩短?

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些

人成为你的固定客户?

在打推销电话时，提前要做哪些准备?

你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

应聘销售面试问题2015-11-0616:37|#3楼

1.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可

能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销

售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

2.为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然

后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘

的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖

给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销

售这份工作的热情。

3.请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问

题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到

的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服

力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了

一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强

的销售能力。

4.可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任

何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满

自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在

这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够

多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦

诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工