2024抖音电商个护美体趋势洞察.pptx

1行业市场概况

2赛道发展洞察3爆量商家打法;;

2020-2023年中国个护市场规模年均复合增长率为8.2%，此周期内除了2020年因大环境原因同比下滑11.3%，从2021年开始该

市场规模呈现逐步上升趋势，尤其是2023年随着疫情的结束，中国个护市场规模同比增长15.8%至1194亿元。2024年1-4月中国个护产品销售额为317.2亿元，同比增长6.3%，预计到2025年该市场将突破1400亿元。

中国个护市场规模变化(2020年-2025年);;;;;

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热销TOP100品牌-美发护发（2024上半年）;

热销TOP100品牌-个护器材（2024上半年）;

热销TOP100品牌-身体护理（2024上半年）;

热销TOP100品牌-口腔护理（2024上半年）;

热销TOP100品牌-女士护理（2024上半年）;

墨雪;

浅香;;;;

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1.明星效应

借力明星效应带货，通过找李若彤、那英、???雅芝、秦海璐等明星推荐自家产品，

共性在于她们都是具有广泛影响力与正面形象的公众人物，专业能力强，信誉良好。特别是赵雅芝和李若彤，他们常被视为“不老女神”，这种形象与护发产品追求的保持年轻、活力的卖点非常契合。她们的推荐既表示对产品的认可，也满足消费者对美丽、健康的追求，促进产品销售。

2.价值感知

商家通过对比发廊高昂的造型费用与自家产品相对较低的价格，以及强调产品能带来沙龙级的护发效果，利用消费者对价值的感知差异，令其意识到，与发廊的高额消费相比，购买这款护发发膜是一种更为经济实惠且效果显著的选择。

3.强调便利性

商家强调使用他们的产品可以简化传统的蛋白矫正过程，不需要使用夹板，只需一抹一洗即可达到效果。这种手法是简化消费者对产品使用过程的认知，减少使用门槛，也能达到在发廊做护发的同等效果，让消费者觉得产品既方便又高效。;

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