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商场节日促销策划方案

策划背景

商场节日促销是商场营销中比较常见的一种方式，通过利用各个重要节日的场合，推出优惠折扣、精美礼品等形式吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。在商业竞争激烈的时代背景下，商场节日促销已成为一种有效的营销策略。

目标受众

商场节日促销的目标受众主要是购物消费者。在不同的节日场合，不同年龄、性别、收入层次的消费者会产生不同的购买需求和消费心理。因此，商场需要针对不同的节日和目标受众，制定不同的促销方案。

主要节日和促销策略

春节

春节是中国最重要的传统节日，也是众多商场年度促销的第一波高峰。在春节期间，商场应顺应节日氛围，推出“年货大集”、“财神到底”等常见促销活动。另外，针对不同消费者需求，还可以推出家居装饰、美妆养护、宠物用品等有针对性的促销方案。

情人节

情人节是西方的传统节日，而如今它也成为了中国商场经营的重要促销节日。针对20至30岁、有恋爱对象的消费者，商场通常会有情人节特别优惠、浪漫情人节DIY活动等促销活动。另外，也可以推出丝巾、香水、玫瑰花等浪漫的礼品套餐。

劳动节

五一劳动节是国际劳动阶层的节日，也是有着悠久历史的节日。商场在这个节日通常会主打消费型商品的促销，如家电、家具等大件商品，在销售时提供高优惠、预定定金抵现等优惠活动，吸引消费者实现收益最大化。

端午节

端午节是中国的传统文化节日之一，它与中国的古代文化和习俗有关。商场可以借此推广粽子、香包、香囊等端午节特色文化产品，以及推出礼品套餐、折扣优惠等促销活动，吸引不同年龄、性别的消费者。

中秋节

中秋节是中国传统的重要节日之一，与明月、团圆等美好形象相关。商场可以在这个节日推出月饼礼盒、糕点、精品茶叶等促销，也可以推出按家庭数量选购特别优惠、伴随赢奖品的促销活动，以满足消费者的节日消费需求。

双十一

双十一被视为国内最大的网上购物狂欢节，也成为了国内电商行业的重要盛事。商场为了应对这个大促销日，通常提前开展预售，推出大额满减、折扣优惠、跨店满减、赠品等多种促销手段，吸引消费者关注和购买。

活动策划流程

商场节日促销的策划需要提前准备，以下是活动策划流程：

1.策划前期，明确节日和目标受众。

2.方案规划，针对不同节日和目标受众，确定促销策略和方案。

3.制定预算，对促销活动的预期效果、投入成本、人力物力等方面进行综合考虑，制定预算。

4.统筹管理，对主办方、参与方、物流方等进行统筹管理，确保活动顺利进行。

5.宣传推广，通过线上线下广告、社交媒体、微信公众号等途径进行宣传和推广。

6.执行方案，按照商场促销方案和策略进行推进和执行。

7.效果评估，对活动的营销效果进行全面评估和反馈。

风险控制

商场在进行节日促销活动时需要注意以下几点风险控制：

1.检查商品的质量和数量，避免出现商品短缺或质量问题。

2.严格管理人员，避免出现人员考勤不清、人员拥堵等问题。

3.合理设置促销折扣，避免出现消费欺诈和贪心等情况。

4.有足够的退换货政策，预防因货物解决问题给商场所带来的影响。

5.活动后总结，录入数据，为商场的下一步优化提供支持。

结论

商场节日促销活动是商场营销中常用的一种方式，针对不同的节日和目标受众，商场需要制定不同的促销方案和策略，合理统筹各种资源，提高营销效果和销售额。同时，商场还需要注意风险控制和活动后的总结评估，为下一步的优化提供参考。