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商场礼品调整方案

背景

随着消费者对商场礼品需求的不断变化以及竞争对手的不断加剧，我们商场在礼品销售方面遇到了一些问题。前几年，一些家庭小电器、厨房用具以及日常用品，如咖啡杯、马克杯、保温杯等都是深受顾客喜欢的礼品。但是随着生活水平的提高、购买相同货物的可获得性的增加，消费者现在更喜欢定制化礼品、文化艺术品以及更具有特色的礼品。由此，我们需要制定一个商场礼品调整方案来轻松应对市场的需求和顾客的需求。

目标

在不增加成本的情况下，我们需要制定一个更加有针对性并且更加具有吸引力的礼品销售策略。同时，我们需要加强与制造商和供应商的合作，以便更好的针对今年的销售趋势。

方案

礼品分类

首先，我们需要将礼品划分为三类，并且针对每类礼品采取不同的销售策略。三类礼品如下：

基本礼品：这是最受欢迎的礼品类别。我们会保留每年常规产品，并且尽量添加一些新产品为吸引力。特别是对于婚庆礼品、企业赠品我们需要使用颜色、样式、设计等方面进行调整。

定制化礼品：这类礼品需要提前预定，并且可以个性化定制。为了吸引更多的顾客，我们可以增加更多的产品样式和意大利制造商精美的金属制品。此类产品销售额可达到10%以上。

文化艺术品类礼品：这类产品功能不在于实用而在于收藏和纪念，并且需要与国内、国际有名的艺术机构合作。此类礼品销售额不能重要的超过20%。

采购策略

我们需要与一些制造商和供应商建立长期合作关系，以便为我们提供更加品质上乘的礼品。此外，我们还需自行开发新产品。针对定制化和文化艺术品类礼品，我们需要进一步加强与特殊制造商和艺术家的合作，以便提供更加个性化和艺术化的产品。

促销策略

我们将举办“大礼品节”推销活动，以吸引更多的顾客。这个活动将持续几天，并且会将所有礼品进行打折销售。此外，我们还将推出会员制度，让会员享有更多的优惠。

为了帮助销售更多的定制化礼品，我们将举办一些定制化礼品产品展览，并邀请特殊的制造商进行宣传，以此来吸引顾客。

公关策略

我们需要为每种新产品自行制定不同的宣传方案。此外，我们还需要制定定制化和文化艺术品类礼品的宣传策略，并通过电视、广播、报纸和杂志来宣传。

结论

我们的新礼品调整方案包括礼品分类、采购、促销和公关策略。它可以帮助我们增加顾客的满意度并增加销售，达到我们制定的商场礼品调整方案的目的。