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助理营销师测试题与参考答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.市场预测中，定性预测方法不包括（）。

A、德尔菲法

B、市场试销法

C、市场因子推演法

D、直线趋势法

正确答案：D

2.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（）

A、渗透定价策略

B、取脂定价策略

C、薄利多销策略

D、平价销售策略

正确答案：B

3.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。

A、抽签法

B、分层随机抽样

C、随机数表法

D、分群随机抽样法

正确答案：A

4.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是()。

A、异质同色

B、同质同色

C、不戴不行

D、色彩多样

正确答案：B

5.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、花色差价

B、档次差价

C、价格差价

D、品种差价

正确答案：B

6.一个分销渠道的层次至少为（）

A、2层

B、3层

C、1层

D、0层

正确答案：A

7.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。

A、广告宣传

B、销售促进

C、公共关系

D、人员推销

正确答案：C

8.公共关系的特点是（）①传播面广，迅速传递②信息可信度高③传播效果作用是短期的④容易使消费者产生好感

A、①②

B、②④

C、②③

D、①④

正确答案：B

9.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分群随机抽样法

B、等距抽样法

C、分层随机抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：B

10.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。

A、东道主居左而坐，来宾居右而坐

B、东道主对门而坐，来宾背门而坐

C、东道主背门而坐，来宾对门而坐

D、东道主居右而坐，来宾居左而坐

正确答案：C

11.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。

A、3000

B、5000

C、4000

D、2000

正确答案：B

12.不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。

A、处理问题合情合理，不徇私情

B、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事

C、发扬团队精神，增强内部凝聚力

D、公正处理部门之间.部门内部各种关系

正确答案：C

13.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。

A、消费分群抽样

B、地区分群抽样

C、年龄分群抽样

D、收入分群抽样

正确答案：B

14.在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要.欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效.更有利地向目标市场提供能够满足其需要.欲望和利益的物品或服务。

A、市场营销观念

B、社会营销观念

C、生产观念

D、推销观念

正确答案：B

15.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。

A、返利的时间

B、返利的标准

C、返利的附属条件

D、返利的形式

正确答案：A

16.（）是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法。

A、单一化思维

B、静态思维

C、动态思维

D、多样化思维

正确答案：B

17.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）

A、集团多元化

B、垂直多元化

C、同心多元化

D、水平多元化

正确答案：A

18.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、.一开始就拿出全部可让利益的侧

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低.后然又拔高的让步策略

正确答案：A

19.销售人员的作用有（）。

A、决定企业运营的关键

B、买卖关系的桥梁

C、兑付竞争的砝码

D、以上都是

正确答案：D

20.语言是人们表达（）的工具，也是一门艺术。

A、思想感情

B、购买欲望

C、知识见闻

D、社会需求

正确答案：A

21.在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）

A、对市场因素的分析

B、对资源因素的分析

C、对经济因素的分析

D、对社会因素的分析

正确答案：A

22.在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。

A、价格风险

B、技术性风险

C、素质性风险