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阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事

创业故事并不是讲述成功的，而是讲失败的故事，一次次的失败，

直到最后一次的成功!下面由小编与大家分享阿里巴巴创业故事，希望

你们喜欢!欢迎阅读!

你是否能够成功就看你的成功欲望有多强。如果你真正非常渴望

成功，那么你就会寻尽所有方法并且坚持做下去到达胜利的彼案。如

果你的成功欲望不够强，就算你身旁有个大师教，你也会觉得被强迫

从而效果事倍功半。所以我希望所有的参加创客大赛的商友和正在创

业路上奋斗的亲们，就让我们用这份创业激情找到正确的方法并坚持

下来一起成为电商的明日之星。

我就是创客，我为自己代言。

我的创业计划书不是一纸空谈，不是臆想而是自己的真实写照。

通过了一年时间，我从一个电商菜鸟成长为3个阿里店、2个淘宝店的

店长并且成功成为阿里童装第一批实力商家。很荣幸上个月参加“生

意经官方圈”的模拟电商创业大赛获得了亚军的成绩，自那之后总时

不时有商友到我店里问我该怎么?怎么样开好阿里?帮忙给店铺诊断一

下。这次我就把创业方案写的更详细来和大家一起分享交流。不过各

位商友我分享的是我的思路方法，具体每个行业的实际操作是不一样

的，希望大家可以举一反三，找到正确的方法思路并为梦想而拼搏。

一：项目介绍。

1、项目介绍、主营产品：

我的创业进入的是童装行业。是在阿里线上开一家童装店。主打

中档或以上的女童上衣、童裙。一个店铺的定位、选款相当重要，毫

不夸张的说你的定位决定了你以后的路该怎么走。你的定位就是你的

店铺生命线。

2、客户群、主要客户：

我的定位决定了我的客户群，所以才说店铺定位、选款是非常重

要的。因为我的主打中档或者中高档的童装所以我的客户群是淘宝C

店的专注品质类的金牌卖家、淘宝B店的天猫女中大童店、京东等其

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他商城类及线下的母婴店及童装零售商。这些客户群有个共同点：就

是质量要做中、中高档的。

3、产业的生命周期：

不要以为我选择做中高端童装就是随便说说或者一时冲动的，这

些都是有市场主体直接反映出来的。可参考图，这是阿里童装权威统

计的。从图片可以看出大市场对20元以下的商品的童装商品需求量下

降的状态而且以后还会继续下降。现在人们的消费水平已经越来越高

了，单纯的低价已经无法很好的打动他。现在20-50是阿里市场主流，

因为这个价位的产品是中档的，而50-80元的产品现在是增加状态而

且以后会继续增加，所以我选择了做中高档童装，介于50左右。这样

在保证量的同时，渐渐了有了自己的风格。

4、公司形态、营业时间：

合伙的公司形态。如果条件允许最好申请成股份制的公司形态。

首先因为一个人的人力物力都是有限的。既然决定在电商之路上大干

一场，那就破釜沉舟好好干，相信自己，总会有自己出头的那一天!还

有一点就是：公司形态的是申请实力商家的必须前提条件。我们眼光

必须放远!我们不只是要开一家阿里店，我们还要开一家阿里官方旗舰

店甚至更加。开业时间可以选在开年2月份或者暑假8月初。因为童

装是季节性的行业，这2个时间都是在淡季之后零售商马上要上新的

好时候，经过1个季度的适应运营刚好迎接童装的2个旺季：夏季、

冬季。童装网店的营业时间和实体店有点差异但是大致方向一致。一

般都是9-24点。上午基本