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商场产品招商策划方案
前言
近年来,随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对于购物环境和购物体验的要求越来越高。商场作为人们日常生活中必不可少的消费场所之一,拥有着广阔的市场和发展空间。在这个市场中,产品招商是商场经营中至关重要的一个环节,它直接关系着商场的生存和发展。
本文将从商场产品招商策划方案的角度出发,探讨如何制定一份科学合理的招商策划方案,以满足不同商场的需求,提高商场的招商效果和利润。
策划方案
1.招商目标
招商目标是指商场针对具体业务需求和商场发展策略,所设定的一定期限内需要招商的品类和品牌,包括品牌、商铺、项目类型、经营范围等方面。
招商目标的制定需要根据商场的实际情况、发展战略以及市场需求等方面的信息进行考虑,建立一个实际可行、完整系统的招商目标,并确立实现目标的各项任务。
2.招商策略
招商策略是指商场根据招商目标,提出的一系列招商方案和实施计划,以实现商场经营目标。
2.1市场调研
在招商策略制定之前,商场需要通过市场调研,了解目标客户的需求,以及行业的发展趋势和潜在商机。市场调研可以通过以下途径进行:
参加行业展览会和商业峰会,了解行业动向和必威体育精装版企业资讯;
对目标客户群体进行深入调研,了解对商场的需求和反馈;
观察竞争对手的运营状况,了解市场竞争形势。
2.2招商渠道
商场需要通过多个渠道进行招商,以提高招商效果和覆盖面。主要招商渠道包括:
商家推荐;
行业协会推荐;
展会参加;
专业招商公司。
商场需要根据自身实际情况选择合适的招商渠道,并且及时跟进和反馈招商情况,以保障有效推进招商工作。
2.3优惠政策
商场需要针对新入驻商家,提供一些优惠政策,来吸引其加入商场。例如:免费物业、减免租金、赞助广告宣传等。
对于既有商家,也需要提供一些激励和奖励政策,以鼓励商家创新经营、提高业绩表现,如达成一定销售额后,可以享受额外的优惠政策等。
2.4招商支持
商场需要提供一系列完善的招商支持措施,以提高商家的加盟意愿和投资价值。招商支持措施主要包括:
提供专业招商服务;
为新商家提供培训;
向商家提供市场咨询和调研服务;
监测商场市场环境和销售情况,及时调整招商方案等。
3.实施计划
商场需要建立一个详尽而又实际可行的实施计划,以保证招商策略的有效推进和实现商场招商目标。
实施计划需要包括以下方面:
招商开始和结束时间;
招商重点和目标;
招商渠道和招商支持措施;
招商结果评估和调整。
结语
制定一份科学合理的招商策划方案,是商场做好产品招商的关键。商场需要通过市场调研、招商渠道和招商支持等方面的优化,提高商场的招商效果和利润。同时,商场需要不断地评估和调整招商策略,以适应市场环境和经营需求,保证商场的长久发展。
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